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bata和百丽什么关系

Bata是哪个国家的品牌?

捷克布拉格,国内是百丽在代理

百丽时尚和百丽之间有什么关系?有人知道吗?

百丽时尚旗下有众多鞋履和服饰品牌,包括你说的百丽(BELLE),并且每个品牌都有自己的独特风格,能满足不同人的喜好,像我今年夏天就忍不住买了两双,一双是STACCATO小尖头后空凉鞋,非常洋气,另一双是TATA森林小鹿拖,轻便舒适且时尚,真心不错~INITIAL、MOUSSY、SLY这些服饰潮牌也是他们家的

百丽集团介绍?旗下的鞋品牌都是怎样发展起来的?

哈哈哈 终于可以回答问题了

先声明:本人百丽华东区域的小小员工一枚

百丽刚刚经过资源整合 现分为体育事业部和鞋类事业部

先说体育事业部啦,比较简单好说啦:百丽体育事业部都是代理的品牌,就那什么滔博运动,都听过吧就是百丽哒,好多地方都是有滔博运动城的,具体代理品牌有AD(又细分为AD,ADO和三叶草)NK. CV匡威 VANS万斯等品牌 百丽也是阿迪耐克在中国的最大代理商,阿迪耐克只生产不直接和消费者交易的 都是代理商的事.


鞋类品牌就是百丽的看家本领了

品牌众多,有自有的,收购的,也有代理等

Belle百丽、Staccato思加图、Joy & Peace真美诗、Millie's妙丽、JipiJapa、Mirabell美丽宝、Tata他她、Teenmix天美意、Senda森达、Basto百思图、SKAP、:15MINS十五分钟、Map by Belle等;代理品牌主要包括 Bata、CAT、Clarks奇乐、Fitflop、Hush Puppies、Mephisto、等。

自有品牌主要采用纵向一体化的经营模式,包括产品研发、采购、生产制造、分销及零售。代理品牌的经营方式主要为品牌代理和经销代理。

百丽基本上在像样的大商场都是无孔不入的,就是他不入也是他自身的因素不想去(可能不看好盈利像是万达,百大,新百,大洋,商之都,CBD到处都是他们的身影太多不说了、)百丽在二三线城市的中高档商场也处于垄断地位。

另外百丽也和鼎辉一同收购了日本巴洛克女性时装,价格奢靡啊,偶都买不起的

比达芙妮更惨:一代鞋王落幕!百丽公司将以57亿美元贱卖!

4 月18 日,在港上市的百丽国际(http://1880.HK)发布停牌公告。“待根据香港公司收购及合并守则发出一份性质属股价敏感之公告。”

  至于停牌原因,彭博社随后就为大家揭晓:鼎晖投资正与百丽国际高层商讨收购交易,金额或在 57 亿美元约合 442 亿港币,而百丽国际昨天的收盘价为 444 亿港币。

2007年5月23日赴港上市的百丽国际至今接近 10 年,上市价为 6.2 元。受惠于中港两地零售市场畅旺,百丽国际市值曾逾千亿,为蓝筹股之一。

  可近年来,百丽业绩欠佳,股价也一路走下坡路,目前的 444 亿市值距离巅峰时期腰斩都不止。

  百丽国际股价走势

百丽怎么了?

  或者换一种说法:中国“鞋王们”怎么了?

  要知道,百丽曾连续12年在中国女鞋销售中居榜首。可是近年来除了股价下滑的声音外就是频繁的关店。

  百丽的品牌对中国消费者来说肯定不陌生,在一二线城市的大商场里,百丽的鞋总是占据着显眼位置,在二三线城市的中高档商场处于垄断地位。旗下鞋业包括 Belle、Teenmix、Tata、Staccato、Basto、Joy & Peace、SKAP 以及 Mirabell 等;代理品牌主要包括 Bata、Clarks、Hush Puppies、Mephisto 及 Caterpillar 等。

  除了鞋类业务,百丽还代理运动、服饰品牌,包括一线运动品牌Nike及Adidas,二线运动品牌PUMA及Converse等,以及服装品牌moussy、SLY及REPLAY等。

快速扩张,是天使也是魔鬼

  实际上,百丽的衰退有迹可循。近日,百丽国际发布2016业绩盈利警告,预计2016年全年净利润有15-25%的跌幅。这是继2015年净利下跌38.4%后,连续第二个业绩大幅下滑,也是集团上市十年来第一次连续业绩下滑。

  成也萧何败也萧何。2010 年到 2012 年期间,百丽门店每年净增量都在1500—2000家。快速扩张的门店将百丽推上了鞋王的巅峰。2013年,百丽的开店速度开始放缓,到了2014年,百丽的“疯狂开店”戛然而止。百丽从此前平均不到两天就开一家新店变成了平均不足两天就关一家门店。

去年6-8月,百丽集团在内地关闭了276家门店,相当于平均每天关店3家,和达芙妮一样,曾经的鞋王已到了不得不靠关店止损的地步。

归根结底败在设计跟不上消费者的品味

  百丽的没落归根结底还在于设计跟不上消费者的品味。

对于百丽的现状,CEO 盛百椒在2016年度业绩发布会上承认,业绩下滑主要由于消费者对鞋品类需求出现很大改变,消费者开始重视性价比、便利及个性化,同时指出电商的出现对集团造成巨大威胁。

  无论是百丽还是达芙妮,都面临品牌老化都问题,创新能力、设计能力较弱。以百丽为例,这几年价格越卖越贵,甚至超过很多国外品牌的价格,质量和款式却有所退步。对于消费者来说,国外快时尚的兴起,新兴品牌的流行让消费者有更多的选择空间。

  从设计上而言,还是传统的老三样,无新意,甚至来说显得有点土。

  同样价位的时尚女鞋品牌小 CK “Charles & Keith”对比之下设计新颖,流苏、绑带、尖头、细跟,更受年轻消费者追捧。

  从店面来说,百丽门店设计过于传统老化。

  下图是去年宣布获得数千万投资的互联网轻奢女鞋品牌高跟 73 小时的设计:

  对比之下,你更乐意去哪家?

除了品牌老化这一问题,中国女鞋无论百丽国际还是达芙妮都存在在电商平台发力不足的问题。

  早在2009年,百丽创建了自己的电商平台“淘秀网”。2010年,淘秀网几乎没有任何广告投入,但其销售额却做到了1000万元。2011年,百丽又成立了优购网,并将淘秀网的资源全面移植至优购网中,后来优购网经历了高管先后离职、发展远远未达到百丽预期。

百丽的问题,其实不仅仅是中国鞋业面临转型的问题,也是中国传统服饰企业不得不面对的思考,线上的运营思路与线下完全不一样,如果品牌只是把电商作为一个渠道,未能与线下捆绑,那么也无法达到品牌推广的效果。百丽 CEO 盛百椒表示,如果不转型,百丽就会死掉,转型则面临巨大风险。那么接手的鼎晖投资,能否让百丽扭转局面?我们可以拭目以待。

曾经的百丽无限风光!江湖上有一句话:只要有百货商场的地方,就有百丽的身影!

  只要走进百货商场,几乎超过一半的鞋类专柜都是百丽旗下的品牌,最终你会发现,选来选去其实你买的都是百丽的鞋子。在电子商务不盛行的年代,百丽凭借庞大的门面、店铺占据量成为了当之无愧的“江湖老大”地位。

  百丽公司成立于1992年,投资200万港币的小厂,历时20余年,一度发展成市值超过千亿港币的上市公司!不可谓不强大!

“凡是有女人的地方,就有百丽!”这是曾经何时百丽国际首席执行官兼执行董事盛百椒曾经说过的豪言壮语。

  百丽鞋类自有品牌:Belle、Teenmix、Tata、Staccato、Senda、Basto、Joy&Peace、Millies、SKAP以及Mirabell等;代理品牌:Bata、Clarks、Hush Puppies、Mephisto及Caterpillar等。

  除了销售女鞋,百丽还是众多知名运动品牌的代理商,包括一线运动品牌Nike及Adidas,二线运动品牌PUMA及Converse等,以及服装品牌moussy及SLY等。

  2007年5月23日,百丽在香港联交所正式挂牌上市,当时总市值超过500亿港元。

  2010年起,百丽走入巅峰期,加速跑马圈地,强势入驻各大商场。

  2011年,百丽最为疯狂,平均不到两天便会开设一家新店。通过旗下众多品牌,开设店中店或专柜,从而一次性租下鞋类专区1/3甚至一半以上的面积,一家商场有20余家鞋履店铺,仅百丽旗下品牌就占据了5家—6家,从不同年龄、品类、价格覆盖到更广的消费人群,也分散了单一品牌经营的风险。此外,多品牌的规模优势提升了向百货渠道议价的能力。

  一时间,百丽市值超过千亿!然而就在所有人都认为百丽将打造出一个无比巨大的帝国的时候!2014年,百丽的“疯狂开店”戛然而止。

  2014年,百丽公司开始首次出现店铺负增长!疯狂增长,陷入疯狂骤减!百丽从此前平均不到两天就开一家新店变成了平均不足两天就关一家门店。

  2016年6至8月,集团在内地关闭了276家门店,上升到平均每天关店3家。截至2017年2月28日,百丽在国内还剩13062家为鞋类店铺!

  百丽的成功源于理念超前,百丽的衰退因为观念滞后!没有提前进行电商布局,也没有想对应对电商冲击之策,太过于相信渠道为王,也让百丽吞下了苦果,百丽帝国骤然急速缩减!而随后的转型失败,也宣告了百丽没能止住急速衰退的颓势!

如今,千亿市值只剩一半!可谓贱卖!思想决定高度,无论你多么强大的帝国,一旦跟不上市场的变化,时代进步的脚步,都会面临崩塌的局面!成于渠道,败也渠道!

  作者 | 徐甘甘

  来源 | 风度先生周刊(ID: MRINSUIT)

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买国产品牌的女鞋前,可能这些事你应该先知道

阿Pan逛商场买的最多的就是鞋子。

甚至可以说,除了那些大家叫得出的国际化的品牌以外(因为国际化的品牌肯定还是海淘比较划算,但前提是只能买自己熟悉的品牌或试过的款式,因为尺码风险比衣服大很多),我多数鞋都是在商场买的。

我逛街逛得都要倒下了只要走到鞋区我就能打起精神。
“扶朕起来再试试”。

就这么说吧,苏州各大商场的女鞋品牌区域我都可以闭着眼睛给它们画出八九不离十的地图!

再加上快毕业时凭着一腔没脑筋的爱美热情在商场实习过一阵,而且正正好就是在女鞋+少女装营业部。

虽说时过境迁现在又出现了许多新的女鞋品牌,但我还是可以拍着胸脯说,我对国产女鞋是有一定了解的。

我相信多数姑娘还是在商场买鞋买的比较多吧?今天就来和大家聊聊,那些在商场常见的品牌之我见。

一、其实它们都是一家的

实习的时候跟着营业部的经理巡柜时我就留心到,百丽、思加图、天美意、真美诗、妙丽和她他几个柜台的服务员一直来回乱串,今天我顶你明天你顶她。

还有没有王法了!居然串柜!我一开始就这么想。

然后,我就是从那时开始知道她们全都是一家的。

不止她们是一家的。

森达、百思图、SKAP和上面几个也是一家的。

百丽新开了一种店叫MAP,里面就有好多个自营和代理的品牌

到现在,百丽集团还代理了好多品牌,然后,BATA,CLARKS,暇步士,也全都是它们变成一家了,暇步士可能国内商场不流行,后面就不多提它了。

它们共同属于百丽国际。其实不止女鞋楼层,就连运动品牌楼层你也逃不过百丽,因为它们还是耐克和阿迪的全国代理。

清楚记得当时商场女鞋区域最骄傲的就是百丽国际旗下这些品牌的营业员,对自己所在品牌的认可度很高,颇有一种“我爱我家”的感觉。

当时百丽国际旗下所有店铺都是自营的,柜姐也都是自己,现在商场里面多数也都是自营,有没有加盟店铺我不是太确定。

除了百丽国际,现在商场常见的还有莱尔斯丹控股下面的各个品牌,旗下除了莱尔斯丹,在商场里大家可能会见到比较多的还有它的中高端线Linea Rosa和平价线CNE。

如果说,百丽国际已经是明日黄花,莱尔斯丹太过低调,那天创集团可以说闹腾得正起劲儿呢。

说天创大家肯定两眼一抹黑,但是一说KISS CAT肯定多数姑娘都知道。

但KISS CAT的鞋子我持保留意见(具体哪个鞋子好穿好看我们后面一部分聊)。

天创集团这两年很搞了几个年轻又时髦的女鞋品牌出来,典型代表就是ZSAZSAZSU莎莎苏和Tigrisso蹀愫。

这两个品牌从店铺装修到产品特点都让人一眼就能记住——喜不喜欢另论,但反正你看过一次就不会忘记。

天创集团在国际品牌冲击中国女鞋市场最猛力的这五六年还敢大力投资搞出两个走中高端路线的品牌;尤其是ZSAZSAZSU,银泰久光之类在中国知名度比较响的中偏高一些路线的商场它都挤了进去。

除了上面三个集团,大概群众基础广一点的就是星期六鞋业、FED集团、哈森集团和千百度集团了,但这四个集团做了这么些年,也就是星期六、FED、哈森跟千百度知名度打得比较响吧,大家应该都很熟悉,自己没买过身边也应该有人买过。

最后,是把在营销手段和品牌定位又拔高了一截儿的九兴控股下面的STELLA LUNA。

从价格上也能看出来了吼?

之前盛传STELLA LUNA是上海的品牌,其实严格说起来应该算台湾的,是在台湾成立的香港上市的。

九兴旗下除了STELLA LUNA还有走偏平价一点的What For:

在商场常见的,在价格和定位上能和STELLA LUNA打个平手的国产品牌可能就只有DISSONA的女鞋:

但群众基础是远没有STELLA LUNA好,还是以包包为主,而且很多城市没有它家的鞋子卖,后面就不多提了,它家鞋子很美丽,设计感杠杠的,进口版的也和STELLA LUNA一样很多都用真皮大底,国产的不打折我不买……

最后,舶来的,但是由国内集团代理因此做得极为本土化的品牌应该只有NINE WEST和Naturalizer,但我很多年没在这俩牌子的国内专柜买过了,体会过在美国它们是什么白菜价就不会再花那一千多两千块钱了,所以今天也不多提了。

相信Pan以上已经提到了至少80%商场常见的国产品牌了,可能有漏掉那么两三个,但刚刚在脑子把苏州的商场搜索了一遍,暂时没有挖到什么遗忘的品牌,大家还有的话可以在评论区留言。

二、各品牌之我见

以上提到的所有品牌我都买过,所有,每一家,全部都买过,一个不漏。

这一部分全部是阿Pan的个人穿着体验,以及会包含部分了解到的品牌信息,不能保证完全客观,所以标题叫做“之我见”,希望能给大小姐们一点点参考。

以下提及所有品牌与本文没有任何利益关系。

百丽旗下各品牌

这里把百丽自营和代理的鞋子品牌混在一起讲吧,方便大家认知。

按照舒适度,百丽旗下第一梯队一定是思加图、BATA和CLARKS。

好吧,可能是我老了,舒适度变得比以前重要了许多,要知道,当初老娘也是穿着那些踩尖刀一样的高跟鞋逛街的女超人啊……

对于各位学生妹妹,我强烈推荐BATA,便宜、好穿、样式百搭低调,有很多看着不咋地几百块买来一穿就可以穿五年的鞋子。

我成功给以前的女同事以及Pan式爱美哲学的读者们安利过它家一双尖头中跟牛津鞋,几乎变成了公司的工鞋……

它的鞋就是要考验眼光,因为一眼看过去就像老太太的鞋柜,无论设计还是样式都没一双能入眼的,但选对了就是省钱。

思加图我会建议各位,第一,高足弓的埃及脚可以考虑去它家试尖头鞋,各种尖头鞋。

第二,如果不喜欢现在那些恨天高,想买6公分上下的高跟鞋,可以去思加图家试。

当我在商场想买一双这样的尖头高跟鞋的时候,我总是很愿意去思加图试,它家没有在猛追流行搞那些什么恨天高,思加图的高跟鞋还是追求传统的女性优雅感,这一点是我最喜欢的。

它家高跟鞋的楦型足窝比较深,对于高足弓很友好;鞋头凸起度足够,大脚趾长的埃及脚穿起来会比较舒服:

它家鞋可能会不太适合宽肉脚,但我不确定,因为所有鞋子看上去都非常秀气,我想可能宽脚穿着会嫌挤。

CLARKS是百丽代理的,不是他们自营的,就不多解释了,舒适女鞋的优选,款式也算是走舒适路线的女鞋里面比较与时俱进的,至少人家做出了爆款三瓣鞋,说明还是在搞样式的啊。

反正比百丽自营的也是以“舒适”为主题词的SKAP好多了……

百丽旗下样式的第一梯队是真美诗,稍稍排在其后的是实体店思加图(网店的货样式真是……),其他就没了。

真美诗是我印象非常好的品牌,主要原因就是设计感好,我好多年前买的它的平底鞋现在回想起来依然觉得很时髦,一点都不过时。

而且它的鞋子设计很有国际气息,就算换季拿出来一口价的样式,时髦度都能甩百思图什么的好几条街。

我的潜在意思就是,如果想买便宜好看的款式,可以在真美诗打折时候去试,尤其是它家搞一口价(它家虽说号称是中高端线但是真的很多换季一口价)时,很多都值得买。

舒适度的话就不如思加图,甚至可以说高跟鞋真的不适合高足弓的姑娘……很多10cm以上的款式,痛到我穿上去走不了三层楼——这就是为美付出的惨重代价吧?

好了,也就是说,除了这四个,其他百丽旗下的女鞋我都看得很少,尤其是百思图、百丽、森达和她他,价格也没有比BATA便宜,样式更是乏善可陈,而且还容易爆款撞鞋。

天美意多数鞋子的设计Pan阿姨都看不懂,可能他们的目标客户小少女们会比较懂吧。

但是!

它家偶尔会有那么几个很百搭的款式,在靴子中出现的几率会比较大,舒适好穿,而且也比其他品牌的靴子便宜,大家可以留意。

莱尔斯丹旗下品牌

莱尔斯丹这个牌子在早些年走中高端线做得真的很成功,至少得到了我实习所在的那个算是高端的商场中绝大多数中青年女领导的青睐……

后来我不知道发生了什么事,总之,现在莱尔斯丹是与思加图一个定位水平的女鞋品牌。

说莱尔斯丹的鞋我们得分开说:实体店的和网上的。

实体店的莱尔斯丹依然是我心目中样式+质量+性价比总分很高的国产女鞋品牌,每年推陈出新的样式都让人有新惊喜,最适合喜欢简约但有一点小心机的女生了。

设计水准很高,我每一次逛它家都有鞋子的样式让我想买。

做工水平稳定,用皮料不吝啬。就楦型来说,鞋头很拱,尤其跖骨处的宽度多数都做得很宽,哪怕脚有点宽穿起来也没那么吃力。

最大的不满是为什么鞋跟一年比一年高,真的很讨厌,现在女鞋品牌的高跟鞋都比赛似的往高了做,再这样下去以我的老腰在它家也要买不到鞋了。

再说网店。

对不起,我先翻一个白眼。

莱尔斯丹是电商发展得比较快的女鞋品牌,当百丽还在愣头愣脑的想办法在网上卖它们实体店卖不出去的存货的时候,莱尔斯丹早就一头赶上电商实体两手抓了。

网店有一大批实体店没有的款式,样子也还挺不错的,我就买了,一次发现质量完全不是那么回事儿我还能服气,又买了第二次,终于学乖了,终于相信了网店和实体店的真实区别。

一句话,我以后不买了。

Linea Rosa是这两年才见得比较多的莱尔斯丹集团下的品牌,走中高端线,网上几乎买不到,它家基本款女鞋和有一点小设计的单鞋都很好穿又好看。

它家特别爱用铆钉元素,小小颗的铆钉,藏在边缘和后跟

我去年冬天第一次在久光试这个牌子的高跟鞋时,毫不夸张,心里大叫”也太好穿了吧!“,是那种,一脚蹬进去就高潮了的好穿,因为它家喜欢在足窝处做脚垫,感觉特别舒服。

但是除了基本款,站在柜台门口望一眼你会发现很多奇葩设计,不知道是在干嘛,也不知道到底最后是谁把它们买了,反正我是不会试的。

看它家狂野的专柜风格就该知道了,是走性感小野猫的路线

CNE适合学生妹妹,颜色粉嫩多样,很多平跟中跟鞋,样式也活泼,舒适度也很好。

我觉得可以给CNE的平底鞋中跟鞋很高的分了,从性价比来说几乎就没什么可挑剔的,高跟鞋我没买过,没有发言权。

已经工作了的姑娘也可以考虑买这个品牌的中低跟鞋,因为不贵,颜色又丰富,买来做搭配挺好的。

天创集团旗下各品牌

先说说我为啥不喜欢KISS CAT。

首先我不喜欢它的名字。

好了啦,人家只是作为一个dog person任性一下嘛。

我不喜欢它的设计啊,或者说感觉不到这个鞋子有在做设计,喜欢追流行,却追不到节奏上,,追完之后再定睛一看,似乎没什么质感。

把它的店随手截一个图我都会觉得有点失望。

但如果把价格的因素一起考虑进去,这个品牌性价比是没得说,而且KISS CAT中跟鞋的舒适度做得尤其好。

ZSAZSAZSU的样式是天创下面女鞋品牌中我最喜欢的。

它家鞋款有“名媛气质”,用色超大胆,设计新颖,完全具备令人“眼前一亮”的能力。

我是在实体店试了过后去网上买的,暂时没感觉出太大的差别。

就舒适度来说,优点是对宽脚友好,鞋型也很优美,缺点是皮多数都太硬,走多了疼,胎牛皮款的会好一点。

至于Tigrisso。

我都怀疑Tigrisso和ZSAZSAZSU是不是用的一个设计团队,因为很多款式都很像,但是总的说来Tigrisso更温柔一些,而且很爱用可爱的颜色;而ZSAZSAZSU显得更个性。

舒适度完胜ZSAZSAZSU,完胜(没在网店买过不知道网店什么情况)!皮更软,其实价格定位并没有比ZSAZSAZSU贵,所以我不知道这里面是出于什么考虑。

总的说来天创除了KISS CAT另两个品牌我都非。常。喜欢。

应该能看出风格差别吧?爆款四天王

就是Pan第一部分提到的哈森、千百度、星期六和FED了。

哈森其实是个很好的女鞋品牌,它家的鞋多数都很舒服,高跟鞋也舒服,可就是吃了早些年错误的营销路数的亏,“中老年品牌”的形象深入人心,以致于我好多年我都一直不肯进他们的门店。

其实人家早就在全力拼搏走性感轻奢路线了。

放在以前跟我说哈森的凉鞋要卖两千块我就当面“噗嗤”笑出声来,但我前阵子逛商场看了一圈,真的颇有大牌的架势,无论样式还是质感都是杠杠的,但我没试,也没买,我下不去那个手。

实在它品牌定位做得不清晰,宣传又不到位啊。

几乎要以为这是两个店

千百度我已经超过五年没逛了。

在五年以前,我也很少买它家的鞋,但我在它家买过的有限的两双鞋,一双大概5cm的细高跟和一双平底靴,都谈不上多好看,但都穿了三年以上——三年哦,女性鞋子能穿三年,而且是往死里乱穿,倒垃圾收快递都拖着去,简直是奇迹。

太耐穿了,也太舒服了,而且拼死了我都没把那两双鞋穿坏,就是稍微变了点型,我前阵子终于有理由把它们拿去扔掉……

最早千百度和百丽的鞋子是放在一个档位上竞争的,输在了营销上。

这个季节打开它的店还摆着大几十双冬靴还不是打反季折扣的……

不知现在款式如何了,但是它在我心中依然是一个务实的好品牌,可以买买基本款。

星期六,唉,一声叹息。

什么都想要,什么都一般般,我只要有鞋子可以买就不会去逛星期六,在我心目中跟百丽是一个道理,舒适度,勉强合格,款式,勉强合格,价格,合格,质量,勉强合格。

可是又没有任何一样可以打高分,你说我去逛它做什么……

FED早些年相比星期六定位就清晰得多:女性化,怎么女性化怎么来。

走柔美的路线。

这几年迎合市场也做牛津鞋乐福鞋什么的,真没觉得好看。

柔美路线的女性化产品才是它的主打,重视特殊设计和材质的感觉(特指实体店),很多样式真的新潮好看。

但是,不舒服,不好走,走起来像贴着地皮在走路,至今记得我姐们儿被它家的高跟鞋痛到上午就在会议室光脚开会的事。

我上一次买它家鞋也是好几年前的事情了,不知道现在这种情况有没有改善。

STELLA LUNA旗下品牌

说起STELLA LUNA就忍不住想喝茶远目,它是我轻奢女鞋的入门导师。

彼时和姐们在商场逛女鞋,每每走到STELLA LUNA就走不动道:真美,真会设计,真高级。

不怕被大家说我眼皮浅,直到今天看到STELLA LUNA的很多鞋子我依然有这种感觉,它优秀的设计感与时俱进地保持了很多年。

在各个品牌都卖6cm高跟鞋的时候它就满柜子14cm了,每双鞋拎出来都是美翻天的战鞋。

14cm,你还想要求它舒服吗?怎么可能啊!

不过,它家中跟鞋还是做得很舒服,鞋跟角度特别好,细却稳,而且它家大底多是全真皮,跟牛筋底哪是一个档次?这就够对得起价格的了。

不管别人怎么说STELLA LUNA假洋牌什么的,它在我心中就是一个好品牌。

至于What For,我想说,没什么好买的吧?

我几年前花400块买过它一双后跟带松紧的平底鞋,没两年就扔了,嫌占地方,一眨眼变凤凰了,一千五的基本款单鞋有什么好买的啊???

沾了STELLA LUNA的名就也贵气起来了,买What For不如去买买百丽国际下面的鞋子了,便宜也不便宜,说舒服也一般般,样式也没啥了不起,反正我不会再买的了。

写死我了!!!

而且写到一半我想起来,完了个蛋,好像还有汤普葛罗和宝舒曼没写(其实我很喜欢这两个牌子)!
不过有这两个牌子的地方更少(成都和苏州都是有的),干脆就一个偷懒不补了……我真的写不动了……

国产女鞋现在虽说也有越来越明显的集团化趋势,但从品牌、风格、样式来说都愈来愈丰富,很高兴看到国产女鞋在国际品牌的包围下也不屈服的样子……

Pan还是很愿意买国产女鞋,尤其是日常装扮,还是觉得国产女鞋实惠实用,现在鞋柜里也多都是国产女鞋,更何况从楦型上来说无需考虑人种的问题不也蛮好的么。

鞋子嘛,上脚那分钟才知道好不好啊,真心希望将来能有更多后起之秀让我能在商场逛得更加酣畅淋漓。

PS:本文首发于我的个人订阅号 Pan式爱美哲学(ID : panfan007),比我实用的没有有趣,比我有趣的没我实用,欢迎来公号找我玩!

百丽曾经辉煌的商业模式

过去百丽号称是中国鞋业之王,中国内地零售市值之王。优秀的商业模式可以做到“十年成长,十倍利润”的标准,但是百丽在成立不到10年的时间内,已经远远超过了这个标准,他是如何做到的呢?

百丽的早期发展历程:

百丽是和很多的民营企业一样,是从一个小作坊、一个小厂,一个小店逐步起家的,百丽的创始人邓耀原来是香港的一个鞋类产品的设计师,70年代的时候在香港创业,百丽品牌在东南亚注册,从经营一家小店开始。1991年进入内地市场在深圳注册第一家工厂,1992年开展内地批发业务,并聘请了一位浙江人盛百椒做大陆业务的负责人。1995年率先开展区域经销+百货商场零售终端的模式,1998年全国销售布局基本完成,第二个自有品牌思加图进入内地市场。随着百丽业务的发展,盛百椒也从职业经理人变成了股东,百丽上市时持有约9%的股份,成为百丽的第二大个人股东。

百丽在终端市场的营销力:

截止2012年12月31号,百丽在中国大陆拥有自营零售店17564家,已经覆盖了中国大陆300多个主要城市,而且这个数字还在以每年1000到2000的数字在增长。这是一个非常惊人的数字。为什么这么说?麦当劳和肯德基在中国大陆有多少家店面?麦当劳差不多是1500家,肯德基大约是4000家。百丽是它们的5-10倍。店面数量说明了什么?说明了百丽对终端渠道和终端市场的覆盖能力和影响能力,百丽和它们基本上在一个级别。

中国女鞋前10大品牌中,百丽已经拥有6个品牌,分别是第1名的百丽,第2名的天美意,第3名的tata,第6名的斯加图,第7名的森达和第9名的百思图。在中国主流女鞋品牌中,百丽已超过半壁江山,可以说是彻底的控盘了。然而,还不仅仅如此,上面这些还只是百丽的自有品牌。

除了自有品牌之外,百丽还代理了几十个国际知名的鞋类品牌,其中就包括了BCBG,Bata,ELLE,Geox等这些大家熟知的品牌。但是,到这儿还没完。

百丽还是中国最大的体育服装用品的零售商,全球和中国的一线体育服装品牌,其中耐克,阿迪,李宁,包括牛仔服装的品牌levis,基本上都是它的供应商。所以,无论是自有品牌,还是代理品牌,乃至控制渠道和终端的能力,百丽都不愧为中国内地的鞋业之王,体育服装的零售渠道之王。那么百丽是如何一步步获得今天这样的地位和影响力的呢?

百丽 VS 经销商

首先,百丽成功的第一步,是它成功培育和掌控了一批优质的区域经销商。1992年,百丽刚开始转向内地市场的时候,外商企业是只能建厂不能做零售的,于是,百丽就制订了一个曲线救国的计划,它在内地找了16家个体的分销商,并且和它们签订了独家分销协议,百丽和这些经销商一起,在内地首创了“区域经销+百货商场零售终端”的模式,从而一举把百丽推上了鞋类行业第一的宝座。

2002年,百丽的邓氏家族和这经销商合资成立了一家公司,把这些经销商的业务全部装进了这家公司。通过这样一种操作,百丽等于实际上收购了它的下游渠道商,完全掌控了这些优质的经销商资源和它们背后的零售终端资源。通过这样一种整合,百丽完成了沿着产业链纵向一体化的布局,从产品的研发、设计-生产-分销-零售终端完全掌控在自己的手中,直接的效果就是销售规模和利润空间得到了明显的提升。

2004年的时候,百丽的销售收入和利润分别是8.4亿和7500万元。而完成渠道整合之后在06年,它的销售收入和利润就暴涨到了62亿和9.7个亿,收入暴涨了7倍,利润暴涨了13倍。为什么利润比收入增长的更快,就是因为百丽对整个价值链条都进行了掌控。但是,我们说,事情并没有这么简单。据统计,中国女鞋市场,超过40%的销售额是来自百货商场的,

从百丽自己的数据来看更是如此,百丽上市的时候,女鞋71%的销售额都是来自百货商场的渠道。所以对于女鞋品类而言,得百货商场者得天下。但是,百货商场是那么好得的?百丽究竟是如何和百货商场进行PK,从而获得有效的控制力和定价权的。

百丽 VS 百货商场

在商业模式中,我们把百货商场模式叫做“超级大店”模式,它的经营面积5万平米-20万平米,而且往往占据着城市核心商圈的位置优势,在消费者心目中有多年积累下的客流量和影响力。于是,百货商场“店大欺客”,一个单一的品牌和公司往往很难和百货商场这样的“地主”来抗衡。尤其象鞋业,都是小柜台,一般都是20-30平米,50-60平米都算大的了,所以双方的谈判能力完全不对等。那么,百丽到底是如何做到的呢?

百丽通过自有和代理的多品牌战略,在百货商场密集地开设柜台,直到控制了百货商场鞋业和体育服装柜台1/3-1/2的柜台面积。因为,任何一种渠道都有它的软肋,百货商场也是如此。虽然百货商场单体看起来非常大,但因为没有实现连锁,单体再大,它的市场影响力也是有限的。而百丽呢,虽然每个柜台很小,但架不住数量多,而且是连锁运营。当一万家连锁柜台集合在一起的时候,它的市场影响力就不可同日而语了,这样它和百货商场谈判的时候就会更占主动。

结果,百丽通过小店面/小柜台的万家连锁,战胜了超级大店的非连锁。曾经,有一个河南郑州的百货商场,百货商场的负责人想和百丽叫板,想涨租金。没想到,百丽就来了一个罢卖,旗下的所有柜台一周之内不卖任何东西。结果商场负责人惊讶的发现,几乎一半以上的鞋类服饰柜台都没有收入了,把他弄的特别难受,只得调过头来再和百丽重新谈判。

这就是连锁的威力,这就是模式的威力,这就是为什么当年,国美苏宁轻轻松松就打败了百货商场的家电部的原因。当全国人民还不知道什么叫商业模式的时候,国美苏宁就在利用商业模式颠覆了传统的渠道,用专业化的家电连锁终端打败了超级百货商场的非连锁。

而百丽的万家连锁模式,不仅学习了国美苏宁的连锁精髓,而且由于其产品特性的关系,它比国美苏宁还要棋高一招。它不是完全地替代百货商场,而是采取在百货商场中开连锁的店中店的模式,这样,既借助了百货商场的传统优势,又把百货商场的终端零售资源有效地控制在自己手中,让别人进不来,进来也占不住。

在渠道和终端上建立了优势和控制力以后,百丽反过来又再进一步强化它在产品和品牌上的控制力。百丽开始了密集的品牌开发和收购,直到今天,百丽的自有品牌已经占到中国女鞋一线品牌的半壁江山。消费者来到百货商场,看到的是不同的品牌,琳琅满目的产品,价位不同,设计不同,其实,背后都是百丽在运营。百丽通过多品牌的强势产品和百货商场连锁店中店的终端模式相结合达到了一箭三雕的目的,既牢牢地控制了消费者对品牌的认知,又避免了不同品牌之间的恶性竞争,同时提高了对百货商场的议价能力,谈判能力。所以,在和百货商场的PK中,百丽完胜。

百丽 VS 品牌商

百丽和代理的知名品牌商之间的博弈又是如何获取主动的呢?因为百丽占据了百货商场1/3-1/2的柜台面积,占领了通向客户的“最后一米”,所以完全能起到左右客户品牌认知的能力,它花力气推广哪个品牌,加大连锁柜台的数量,提供黄金位置,哪个品牌销量就好。它要是打压哪个品牌,哪个品牌就会很悲惨。所以,百丽对渠道和终端的控制力反过来强化了百丽对知名品牌商的谈判能力。

很多知名的品牌都轻易不敢招惹百丽。这叫做“奶妈翻身做主人”。人们通常把代理业务叫做”奶妈”业务。为什么叫“奶妈”?因为经常看到这样的情景,开拓市场的时候,往往都是代理商冲锋在前,但是一旦“市场”这个孩子养大以后,厂商就要开始接管,开始控制,开始制衡代理商,弄不好还要收回代理权。就象奶妈辛辛苦苦把孩子养大,长大后孩子还是要跟着亲妈走一样。那么,我们不禁要问,代理商这个奶妈还有没有出头之日,还有没有办法逃脱这样一种宿命呢?方法就是把“奶妈”的业务专业化和规模化发展。

试想,如果我是一个代理商,如果我手中只有一个品牌,一个孩子,厂商如果拿掉我的代理权,我没有任何办法。但是,如果我手中有10个品牌,10个孩子,你问我要一个品牌,我可以把你的品牌还给你,然后我再组织其余9个品牌去打你,那时候单一品牌的厂商就会特别的难受,它在要动你这个奶妈的时候就要好好想想了。

这就是为什么我们看到很多的家电厂商对国美、苏宁恨的牙都痒痒,但是轻易不敢把它的产品从国美苏宁撤出的主要原因。中国很多企业以外贸为主,或者以代理为主,最大的苦恼就是身不由己,总是为人做嫁衣,干的是苦活累活,赚的钱不多,一旦出了问题,就很可能被无情抛弃。为什么?根本的原因就在于要么你离市场太远,要么你没有把代理业务有效地规模化、专业化,所以你对市场缺乏足够的控制力,只能任人摆布。而百丽,它已经形成了对知名品牌商足够的话语权。

2008年9月,全球第4大鞋业公司GEOX,中文名叫健乐士,也向百丽伸出了它的橄榄枝,将它在中国大陆的独家代理权交给了百丽。GEOX,它的鞋被称作是“会呼吸的鞋”,因为它有一项名字叫做“呼吸”的国际专利技术。之前,健乐士在中国的生产、代理和销售都是交给奥康公司的。结果,现在它把肥差,销售的活给了百丽,把脏活,累活留给了奥康。奥康要是不满意,很可能连代工的活都没有了。

商业模式和资本

在2007年5月23日,百丽成功登陆了港交所,上市当天募集资金86个亿,市值达到670亿港币,远远超过了当时排名第一,市值380亿港元的国美电器的市值,成为了名副其实的中国内地零售市值之王。

2004年的时候,百丽还是一个普通的不能再普通的公司。但是,2005年,百丽迎来了一个重要的转折点,引入了摩根史丹利和鼎辉两家国际VC的投资,不到3000万美金。之后,随着百丽对经销商和零售终端收购和整合完成,2006年,百丽的销售收入和利润相比2004年就暴涨到了8-10倍。到了2011年,它的收入达到289个亿,利润是42.5个亿,是2004年的33倍和57倍,堪称火箭般的速度。

百丽在上市前已经完成了对经销商和将近1600家零售渠道的整合,那么上市之后募集的86个亿的资金百丽又干了些什么?我们来看,一方面,百丽大力扩大零售店面数量,另一方面就是持续的并购。百丽是07年5月上市的,8月,3.8个亿并购了FILA,这是一个意大利的运动服装品牌。10月,6个亿并购了妙丽,这是一个女鞋品牌。随后,16个亿并购了著名的品牌森达,强势进军男鞋。而后,15个亿收购了香港上市公司美丽宝,美丽宝原来是百丽的一个上游企业,现在掉过头来被百丽收购。

2011年12月,收购体育用品公司“领跑体育”,获得了领跑在华南地区四家分公司和800家门店,有效地弥补了百丽在华南地区渠道的弱势。12年3月,斥资了8.8个亿收购运动服饰经销商BigStep;上市不到5年,大型并购达6次之多。在资本的助推之下,百丽通过并购和资本运作实现了收入和利润的快速增长。所以我们说,并购是企业快速升级的手段。能够让我们快速扩大我们的规模,强化我们的商业模式。当然,有人欢喜就有人忧,百丽风卷残云般的发展速度让整个行业开始不寒而栗,百丽的强势并购已经在行业内形成了一种黑洞效应,所过之处,竞争对手、同行企业人人自危。

百丽商业模式本质

“自主品牌+代理品牌”的多品牌战略只是百丽商业模式的表象,而它的核心本质是一个“类房地产连锁”的商业模式。对于百丽而言,具有类房地产连锁属性的核心资源是什么?就是百货商场这样一个优质的、相对稀缺的、不可复制的终端渠道资源,为了占领和控盘这样一个核心资源,百丽集合了众多的品牌,包括自有品牌,包括代理品牌,所以与控制百货商场这一终端渠道的目标相比,多品牌战略更象是一种战术和手段。占领和垄断稀缺的、独有的位置,并且靠连锁形成规模,最终形成控制力与定价权,这种“类房地产连锁”的思维,才是百丽商业模式的顶层设计,核心设计,对很多行业都是非常有借鉴意义的。

重返港股,百丽难获新生

摘要:

1.最近,鞋王百丽时尚集团再次向港交所递交IPO申请。经过高瓴资本主导的业务拆分与重组,百丽国际有望再度回归港股。

2.截至目前,百丽旗下共有13个自有品牌和7个代理及分销品牌。但昔日导致百丽黯然退市离场的原因和挑战,如今也依然存在,包括缺少爆款、成本偏高、渠道冗余等等;

3.高瓴在其它投资项目上的成绩不太理想,推动百丽上市的目的也就越发明确,就是为了当年的投资而寻求回报,目前对百丽而言,最不可确定的是,在高瓴达成目标之后,是否还会继续护航百丽。

作者丨张勉

编辑丨陆达

站在4月的开端,回望3月商业领域发生的大事,最绕不开的一条,莫过于私有化退市近5年之后,一代“鞋王”百丽再一次“杀”回资本市场。

3月16日,中国最大的时尚鞋服集团百丽向港交所递交了招股书,联席保荐人为美银证券和摩根士丹利。

从招股书来看,截至2021年2月28日止年度,百丽营收为217.37亿元,同比增长8.1%;截至2021年11月底,百丽营收为176.27亿元,同比增速11%。其中,鞋履营收占据百丽总营收的大半壁江山,截至2021年11月底,鞋履业务占百丽营收比的86.6%,服装占比则为13.4%。

上述时间段内,百丽时尚的净利润分别为26.16亿元、23.00亿元,同比增速分别57.1%、17.79%,2021年的净利润增速似乎有所下降;净利润率分别为8.3%、12.0%、13.0%,经调整净利润率分别为10.3%、12.1%、13.1%。

截至2021年11月30日,百丽时尚在中国共有9153家直营门店,遍布30个省份的 337个城市以及香港和澳门——根据弗若斯特沙利文的资料,以2020年零售额计,百丽时尚以11.2%的市场份额位居中国时尚鞋履市场第一。

值得注意的是,百丽的线上销售额占比正不断提升。截至2020年2月29日、2021年2月28日止年度,及截至2021年11月30日止九个月,其来自在线销售渠道的收益分别占各期间总收益的16.4%、21.5%及25.6%,而在其退市时,这一数值仅为7%。

作为对比,百丽鞋类业务百货公司渠道的收入贡献由截至2017年2月28日止年度的超过70%,降低至截至2021年11月30日止九个月的不足45%;传统的百货公司渠道已降至不足45%,转型变化明显。

而在2021年天猫“双十一”五大畅销时尚女鞋品牌中,有4个来自百丽,分别为BeLLE、STACCATO、TATA及BASTO。

一代鞋王的落寞之旅

创立于1992年的百丽,除了经营主品牌之外,还先后孵化了STACCATO、Teenmix、TATA等热门品牌,并从2006年开始稳坐中国鞋履市场头把交椅。

2007年,以百丽时尚为主营业务的百丽国际(原上市代码http://1880.HK)首次在联交所上市,上市发售价为每股6.20港元,市值510亿港元,巅峰时期市值1500亿港元。

期间,百丽仍在买买买,先后收购millies、Mirabell、森达、SKAP等品牌,2013年还与女装品牌巴洛克日本合作,首次介入女装领域——品牌最高光的时候,百丽旗下女鞋门店和运动用品门店超过20000家,且全直营,销售端和生产端加起来十几万员工,年销售4000万双女鞋、2500万双运动鞋、3500万件运动服饰,收入400多亿元,净利润接近50亿。

但自互联网浪潮来临后,百丽面临电商的巨大冲击,2万余家门店不再是优质资产,反而成为了公司转型缓慢的重要掣肘——因为在此之前,百丽传统的强势渠道是百货公司,大多以柜台形式销售,不需要品牌独立建店,而随着各类购物中心的兴起,一方面鞋类专柜被迫开始向品牌单独建店转变,这使得曾经依靠垄断百货商店渠道而成功建立起护城河的百丽,本身就面临着艰难的改革局面,另一方面,百丽还要同时应对淘宝、京东等电商平台的冲击。

值得一提的是,百丽曾于2009年和2011年砸下数十亿元试水电商,上线“优购时尚商城”,加大线上投入等,也入驻了天猫、京东等线上渠道。但在很长一段时间里,不愿舍弃线下渠道的百丽,只是简单地将电商平台当作清理过季款的促销渠道,电商之路,百丽也并未走通。

最终,线下店铺过剩,顾客又被大量稀释,百丽的业绩迎来不断下挫。

2013年以来,百丽女鞋的市占率一路从约13%降到2018年的6.4%。伴随着的是逐年下滑的营收增速。百丽国际年报显示,2016年净利润同比(与上年同期相比)大幅下滑38.41%,2017年净利润同比减少18.09%,较2012年几乎腰斩。

与此同时,百丽的股价不断报出新低,从2013年每股18港元的高位下跌至每股4港元,市值缩水接近80%。同样走低的还有门店数量,2015年,百丽国际在内地的零售网点减少了366家,相当于每天关店1家。

在产品端,曾一度占领中国女鞋市占率第一的百丽,由于运动女鞋市场集中度开始提升,其市场份额也开始被其他的运动品牌所瓜分,2017年,国际运动休闲品牌耐克,正式取代了百丽国内女鞋市场第一的位置。

易主高瓴,债务难清

招股书披露,彼时百丽国际曾试图对整个业务进行转型,但鉴于上市公司转型可能会受到公开股票市场的压力影响,百丽国际最终在2017年选择私有化退市。

2017年7月,由高瓴资本、智者创业等投资方组成的财团,以531亿港元正式私有化百丽国际,此后高瓴资本主导了百丽国际的业务拆分与重组。

招股书披露,在上市前的股东架构中,由Muse Holdings最终控制的百丽国际通过Belle Brands持有百丽时尚100%的股份。Muse Holdings分别由智者创业、Hillhouse HHBH及SCBL分别持有 46.36%、44.48%及9.16%的权益。

其中,Hillhouse HHBH由Hillhouse HHBH LP最终控制,后者的独家投资管理人为HHBH Investment (高瓴)。SCBL由Alpha Mavericks Limited直接全资拥有,由CDH Fund V, L.P.及其联属人士间接控制,并由CDH V Holdings Company Limited(鼎晖投资)最终控制。

最终,高瓴资本拿下百丽57.6%的股份,成为新任大股东。另一国内顶级的知名投资机构鼎晖投资则持有百丽11.9%股份,参与私有化的管理层持有其余30.5%股份,百丽创始人邓耀和盛百椒则套现离场,套现金额高达130亿港元。

彼时,大部分媒体都认为,高瓴加持百丽将会带来双赢的局面。但花开两面,在高瓴入主后的百丽几年时间里,虽然营收和净利润持续上升,并牢牢守住了“鞋王”的称号,可即便如此,百丽的业绩依然与其巅峰时拉开了不小的差距,并且至今仍在为私有化时期产生的债务埋单。

仅招股书披露的近三个财年间,百丽时尚的附属公司分别向其当时股东百丽国际宣派股息人民币70亿元、42.28亿元和20亿元,这些股息绝大部分用于偿还2017年私有化产生的债务。

并且,高瓴强调的百丽“数字化转型”,成效也并不明显——在2020年的金融街论坛年会上,高瓴集团创始人张磊曾透露,高瓴曾调动超过120名员工组成数字化投后赋能团队,进驻百丽。但在财报公布的近三个财年间,百丽的毛利率始终平稳,并没有带来明显地增长。

事实上,百丽当年面临的尴尬处境依旧存在——品牌定位中高端,但产品设计上比不过国际大牌,性价比又不如一些国内竞品,在小红书等平台上,百丽的出镜率并不高,远远逊色于性价比著称的CHARLES & KEITH 等品牌。

百丽归来 不是百丽

纵观鞋履与服装行业,这个万亿级别的市场中,百丽市占率高达11.2%,相比第二名5.5%遥遥领先,这得益于高瓴入主前后,大批量的收购行动。

2018年,百丽时尚收购轻奢女鞋品牌73Hours,2019年拿下美国运动品牌Champion在中国的代理权。截至2021年11月30日止九个月,Champion销售收入同比增长超70%;73Hours在2019财年至2021财年的收入复合年增长率达30.1%。

近几年,百丽时尚还陆续投资了高跟鞋品牌7or9、街头风服装品牌BEASTER(小恶魔)、服装品牌白小T等。

目前,百丽时尚布局20个自有品牌及合作品牌,覆盖女鞋、男鞋、服装、包配和童鞋等品类。鞋履品牌方面,目前有12个自有品牌,包括BELLE、STACCATO、Joy & Peace、TATA、73hours、TOOMANYSHOES等;3个代理品牌,包括BATA、Hush Puppies、Champion;以及分销Clarks和CAT 两个品牌。服装品牌方面,除自有品牌Initial、分销CAT和Champion外,还代理日本女装品牌MOUSSY和SLY。

这些大大小小的品牌,是百丽重回港股上市的底气,但某种程度上,也让今天的百丽集团与百丽品牌失去了之前的关联性,它更多是一个为了重新上市而打造的的“工具”。主要目的只有一个,让高瓴数百亿元的投入“变现”。

尤其是鉴于高瓴近期在部分投资项目上的收益压力波动较大,通过推动百丽上市可以在一定程度上缓解自身压力、也能提振投资者对高瓴的信心。但这也引发了另外一重担忧——高瓴资本在推动百丽上市并获得预想收益后,会不会一走了之?

事实上,高瓴已经从入主百丽之初就狠赚了一笔——接盘百丽之后,高瓴把滔搏运动进行了分拆,并把这一运动品牌于2019年送上港交所,当前市值近 400 亿港元。

滔搏运动是百丽旗下分支品牌,也是国内最大的鞋履零售商,代理了耐克、阿迪达斯、彪马、匡威、锐步、亚瑟士等海外品牌。根据滔搏招股书显示,2017-2019 财年,公司营业收入分别为 216.903 亿元、265.499 亿元和325.644 亿元,同时期内经调整年度利润分别为 15.38 亿元、18.1 亿元、22.37 亿元。

虽然滔搏对百丽的贡献有目共睹,但就发展前景而言,滔搏也并非一帆风顺,特别是要考虑到,耐克和阿迪达斯是滔搏的主力品牌,2017-2019年每年贡献公司超过87%的收入,这意味着二者在中国渐渐下滑的业绩表现,也将直接影响滔搏的收入。

除了滔搏之外,通过财报也不难发现,多品牌战略带来的庞大零售网络,也蚕食掉了百丽的利润。数据显示,百丽的销售及生产成本一年高达162亿元,占收入比重接近75%。截至2021年2月28日止财年,百丽时尚的销售及营销支出总计84.4亿元。成品及原材料的采购、生产等成本总计77.8亿元,而同期经营活动所产生的现金净额为44.3亿元,远不及采购及生产成本。

此外,百丽也在招股书中提示了自己的风险,比如录得净流动负债,截至2020年2月29日、2021年2月28日止年度,及截至2021年11月30日止九个月其净流动负债分别为2.98亿元、25.97亿元、13.86亿元。此次IPO,百丽就表示将部分募集资金用于偿还银行贷款,而百丽时尚的银行借款约为37.96亿港元。

而在招股书没有提到的部分,百丽同样充满争议。据企查查数据显示,百丽鞋业(上海)有限公司在2017年到2019年间共有十一条行政处罚,其中7条与产品质量有关;而在黑猫投诉平台上,截至今年3月末,百丽共有912条投诉,近三十天内有36条投诉,这也就意味着,百丽目前的投诉量达到每日一条,原因同样绕不开质量问题以及虚假宣传。

再考虑到上面提到的,在推动百丽成功上市并完成套现之后,高瓴可能不会再继续护航百丽的发展,那么届时,百丽就要学会在新的环境中独自生存,而这些问题,也就需要百丽独自面对。总而言之,上市只能说是一个开始,百丽还远远没有脱离过去的危机。

高瓴收购百丽后,第一个大的资本动作浮出水面

虎嗅华东报道 作者 | 范向东

“中年人炒股,年轻人炒鞋。”限量发售、复刻经典、联名款,品牌商不用多费心思想出新的“套路”,就能轻而易举掏空球鞋爱好者的钱包,并且因为饥饿营销和明星效应,限量球鞋发售后涨价成为普遍现象。

限量球鞋能夺人眼球,炒鞋也十分具有话题性,但这只是球鞋经济或运动鞋服市场繁荣的表象。

限量款球鞋价高,品牌却不以此牟利,更多是作为品牌营销的手段。回到炒鞋本身,炒鞋没有证监会,信息极度不透明,高位鞋款靠明星热度和发售量支撑价格,涨跌都难以捉摸,而且炒高价鞋从投入产出比来看并不划算。因此限量球鞋并不会催生出一个大体量的市场,即使可以,也必然伴随很大的泡沫。

真正的球鞋经济并不建立在这些少数人的玩物上,而在价格较低的大货。对品牌而言,大货是他们的主要经营项,核心营收点。交易平台也是如此,以毒APP为例,大部分热销鞋款都是出货百万,这些鞋款的交易手续费才是毒APP的营收贡献大头。即便是炒鞋,大部分鞋贩子也是赚大货差价,建仓成本低,收益率不比高价球鞋差。

前段时间,滔搏国际在港交所递交了IPO申请文件。据文件,滔搏已是中国最大的运动鞋服零售商。按照零售额计算,2018年滔搏在中国运动鞋服零售市场的份额为15.9%。

滔搏是国内最大的鞋履零售商百丽国际旗下全资子公司。为避开股票市场的短期干扰和压力,2017年高瓴成为控股股东后,百丽从港交所退市。如今运动行业整体向好,高瓴又把这块运动板块滔搏从百丽分拆单独上市,重回资本市场。

耐克、阿迪中国最大经销商

一句话概括滔搏的业务:运动品牌的经销商,以代理分销品牌的产品来赚取利润。因此滔搏的竞争优势体现在两方面,一是销售渠道,二是跟品牌的合作关系。这两点都有很高的准入壁垒,像滔搏及其竞争对手胜道等都有非常大的分销网络。

截至2019年2月28日,滔搏门店网络包含8343家直营门店以及1880家下游零售商经营的门店,覆盖国内30个省份268个城市,是国内覆盖范围最广的运动鞋服产品直营零售网络,2018年其直营门店平均销售额达到370万元。

滔搏的直营门店中, 98.8%为单品牌门店,只销售某一品牌的运动鞋服产品,这也是国内的特色。在中国,单一品牌门店是运动鞋服产品的主要零售模式,而在欧美则是多品牌门店占大多数。在中国这样还处于培育和开拓期的市场,单一品牌门店能更好的地展示品牌形象。

除了品牌门店之外,滔搏还有自有的多品牌门店,包括TOPSPORTS运动城、TOPSPORTS多品店、TOPSNEAKER潮流集合店以及FOSS(2018年收购)。多品牌店中大部分门店为自营,部分为独立第三方运营,滔搏收取固定或以销售额百分比计算的浮动联营费用。

滔搏财年划分截至每年2月28日

数据显示,2017~2019财年,滔搏的营业总收入分别为216.90亿元、265.49亿元和325.64亿元。其中2018-2019财年公司收入增幅达22.7%;三年毛利率分别为43.2%、41.6%、41.8%,滔搏毛利受上游品牌影响较大,营销活动为品牌参与制定,在存货水平较高时会进行折扣销售;2019财年经调整年度利润为22.36亿元,同比增长约24%。

滔搏的8343家直营门店中,有6383家都来自两个品牌:耐克和阿迪达斯,这两个品牌为滔搏销售贡献巨大,2017到2017财年,分别占到其货品销售收入的90%、89.4%、87.4%。目前滔搏是耐克全球第二、国内第一大零售合作伙伴,阿迪达斯全球最大、谷内最大的零售合作伙伴及客户,并在过去十几年间一直维持稳定的合作关系。

除了耐克阿迪,还有彪马、匡威、威富集团旗下品牌(范斯、北面、添柏岚)、锐步、亚瑟士、鬼冢虎、斯凯奇,基本把国内的主流国际运动鞋服品牌全部覆盖。庞大门店网络和头部品牌的紧密合作关系,共同构成了滔搏的竞争优势。

此外,高瓴的数字化转型计划,也同样在滔搏的门店中开始落地。滔搏估算其直营门店每天吸引两百万顾客光顾,这意味着滔搏通过与消费者持续而直接地互动,积累对消费者的认知以及交易数据,然后为上游品牌服务。在2018年5月,滔搏重新推出了调整后的“Topfans”会员计划,为会员提供会员折扣、附加服务以及体育、社交活动。目前其会员1820万名会员,贡献了其店内交易总额的71.9%。

从收购FOSS,调整会员体系的动作看,去年高瓴就开始着手将滔搏分拆上市,在运动时尚的年轻赛道,单独打造一个运动鞋服零售服务平台。

谁在推动国内运动消费市场

滔搏上市的背景,是国内运动消费市场的繁荣。

2018年,中国成为仅次于美国的世界第二大运动鞋服零售市场,亦是世界上增长最快的主要市场之一,2014年到2018年这五年间,运动鞋服零售总额从2014年的1455亿元增长至2018年的2357亿元,人均年消费开支由2014年的106.3元增长至2018年的168.7元。

2018年,就运动鞋服消费占各类鞋服消费的人均年消费额的百分比而言,英国为27.7%,美国为31.8%,日本为24.3%,韩国为25.7%,德国为27.2%,而中国为12.5%,因此中国运动鞋服零售市场仍然有较大的增长潜力。

大概从2015年左右,运动市场风向逐渐从功能性向时尚性转移,耐克和阿迪参与推动了这股趋势,从体育用品市场进入更大的生活方式产品市场。运动时尚化,或者说运动休闲化,本质是体育产品的快消化。

国内李宁也是往此方向转型得以复苏,虽然国内安踏、李宁业绩逐年向好,但国际运动品牌在中国运动鞋服零售市场的份额已有2014年的46%增长至2018年的54%,整个市场仍是“耐克、阿迪吃肉,其他品牌喝汤的局面”。

如今整个球鞋二级市场,大部分都是耐克、阿迪的产品,两个品牌享有绝对的话语权。可以说鞋头圈已经成为耐克、阿迪产品投放的第一站,新产品会从这里进行审美验证和舆论传播,进而刺激大货配色和次级鞋款的销量。

除了运动市场本身的发展以及运动品牌对流行趋势的引导,国内政策也在加速刺激国内运动鞋服消费市场。

2014年10月,《国务院关于加快发展体育产业,促进体育消费的若干意见》计划到2025年,建立门类齐全的体育产业,提供完善的体育机制,同时合理分配体育资源。到2025年,中国体育产业的市场规模有望达到5万亿人民币。

2016年7月,《国家体育总局体育产业发展“十三五”规划》计划到2020年,体育产业的市场规模增至3万亿人民币,从业人员总数超过600万人。此外,到2020年,人均体育场地面积有望超过1.8平方米,中国的人均体育消费额占人均居民可支配收入比例超过2.5%。

2016年10月,《国务院办公厅关于加快发展健身休闲产业的指导意见》表示中国健身休闲产业也是体育产业的重要子行业,到2025年,其市场规模有望超过3万亿人民币。

未来几年国内将会举办的重大体育赛事有北京2022年冬奥会、杭州2022年亚运会、2023年亚足联亚洲杯,毫无疑问,这几个运动盛会将会如2008年奥运会推动国内体育运动消费的发展。

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陕西百丽鞋业有限公司

公司简介

百丽国际成立于1991年,是中国最大的鞋服时尚品牌和零售集团,也是中国最大的运动鞋服零售服务商。百丽国际在全国300余个城市(含港澳)拥有超过20000家直营店铺及约8万名门店人员,旗下经营16个自有及代理鞋类品牌和6个时尚服饰品牌,同时是10多个全球领先运动品牌的在华关键零售伙伴。百丽国际形成了业内领先的纵向一体化经营模式,覆盖研发、采购、生产、分销及零售全价值链环节。高瓴资本牵头的财团于2017年7月完成了百丽国际的私有化,同期启动了全面数字化战略转型。

百丽国际业务由三大部分构成——鞋类业务、运动业务和新业务。

鞋类业务的自有品牌包括:BeLLE、TATA、STACCATO、TEENMIX、BASTO、SENDA、JOY& PEACE、millie's、JipiJapa、SKAP、MAP、MIRABELL、15mins;代理品牌主要包括 Bata、Clarks、Hush Puppies;2018年收购73Hours,成为其控股股东。

运动业务目前以代理经销为主,运动品牌包括:Nike、Adidas、Puma、Converse、Timberland、Vans、Columbia、The North Face、Asics、Onitsuka Tiger、Reebok、Ugg、Skechers、Herschel等。

新业务品牌包括:Moussy、SLY 、REPLAY、initial、CAT、her own words

关于人才发展:丽星计划

丽星计划是致力于培养拥有营运、商品、市场等零售领域专业视角,通过轮岗培养,期望在五年内帮助优秀管培生加速成长为品牌经理的人才发展项目。他们将成为百丽发展壮大成为最富活力的市场产业集团里重要的支撑力量。

岗位介绍

一、空间设计师

培养方向:

资深终端形象设计师

需求专业:

艺术设计/展示设计/室内设计等相关专业

岗位描述:

参与百丽国际上万家店铺的空间形象设计,为亿万消费者提供最精彩的视觉体验,您的设计将让百丽与消费者更近一步。

岗位要求:

对空间设计有极度热爱,怀揣着做出最优秀的设计作品的梦想。熟练操作3Dmax,CAD,PS等设计软件,对施工工艺与设计流行元素有一定的了解。

二、陈列设计师

培养方向:

资深陈列设计师

需求专业:

艺术设计/视觉传达设计/展示设计等相关专业

岗位描述:

陈列是一门创造性的视觉与空间艺术,您是美丽背后的指挥者,将通过巧妙的设计与组合,让商品在道具、辅助商品、装饰品及灯光的衬托下闪亮登场。

岗位要求:

时刻与时尚潮流紧密相随,崇尚个性表现,持续创新,喜欢服装搭配,有敏锐的时尚潮流触觉,熟练掌握PS,AI,CorelDraw等设计软件。

三、平面设计师

培养方向:

资深平面设计师

需求专业:

美术学/艺术设计/视觉传达设计等相关专业

岗位描述:

这里汇聚了品牌领域的优秀视觉设计师、专家、达人,您将有机会与最专业的团队合作,从品牌营销的角度呈现视觉设计,在这里你能获得最贴近消费者的设计方法和最有价值的成长,您的设计将被全国消费者所感知。

岗位要求:

热爱设计行业,熟练运用PS,AI,CorelDraw等设计软件,有一定的设计理论知识,对流行趋势有敏锐的洞察力。

四、研发设计师

培养方向:

资深产品设计师

需求专业:

产品设计/工业设计等相关专业

岗位描述:

作为一名鞋子/包包/配饰的研发设计师,您将通过敏锐的时尚触觉与优秀的设计创意,为消费者设计出最in的潮流单品,而每一次团队的头脑风暴,都是一次思想与灵感的大碰撞。

岗位要求:

擅长手绘,有丰富的创意和灵感,有敏锐的时尚流行趋势把握能力。

五、商品企划

培养方向:

时尚买手

需求专业:

统计学/数学/财务管理等相关专业

岗位描述:

从商品前期开发到后期的运营管理,您将深入了解零售行业的商品运作流程。您将策划并组织开展全国各季新品订货会并针对商品的销售情况进行分析。

岗位要求:

具备良好的数据分析能力,精通Excel运用;热爱时尚,对时尚有较敏锐的触觉感。

六、数据分析师

需求专业:

数学/统计学/财务管理等相关专业

岗位描述:

在这里,你的数据分析将更直观反映零售市场与消费群体特征,您将基于业务需求,对销售数据、活动数据等进行多维度分析,您的数据分析结果将一定程度上指导品牌的营销策略。

岗位要求:

熟练运用Excel与透视表及部分常用函数,对数据有较高的敏感度,具备较强的逻辑思维。

七、营运培训助理

培养方向:

营运管理专家

需求专业:

不限

岗位描述:

运用多样化的培训形式,将产品的相关信息传达至终端销售人员,您将深入零售终端,与大咖探讨终端营运难题,而通过培训,将为集团近十万销售人员解决难题与困惑点,帮助其提升业绩。

岗位要求:

对零售行业有极度的热爱,乐于与他人交流分享,享受在舞台上的感觉,对时尚有一定的感性认知;具备较强的沟通表达能力与逻辑思维能力。

八、市场营销

培养方向:

市场营销专家

需求专业:

市场营销/广告学/汉语言文学等相关专业

岗位描述:

负责品牌塑造与传播,参与制定品牌传播计划及执行策略,您将于团队成员一起头脑风暴,天马行空的你们将策划各种品牌营销创意活动,并将其完美呈现执行落地。

岗位要求:

热爱营销,较强的逻辑思维能力,创新能力,执行力与优秀的文案能力。

九、新媒体运营

培养方向:

新媒体运营专家

需求专业:

新闻学/广告学/市场营销等相关专业

岗位描述:

您将从品牌定位出发,参与制定社会化媒体运营与品牌营销策略,快速响应热点话题,将其转化为策划方案并执行。您是百万粉丝大号的运营者,通过数据分析运营指标,深度挖掘和分析用户特征、情感及使用习惯等。

岗位要求:

较深的文字功底,具备驾驭多种文字风格的能力,互联网重度用户,喜欢娱乐,热点敏感度高,脑洞大。

十、人力资源助理

培养方向:

人力资源专家

需求专业:

不限

岗位描述:

系统参与人力资源某一个或几个模块的业务流程,包括但不限于:招聘、培训、绩效、员工关系、薪酬福利、企业文化等。深入参与人力资源相关模块的项目,通过实际项目的管理,锻炼并提升专业能力。

岗位要求:

具备人力资源专业知识,并立志于在人力资源领域长期发展。积极热情有亲和力,具备较强的沟通能力。

十一、管理培训生

培养方向:

品牌经理

需求专业:

不限

岗位描述:

MT项目是通过轮岗培养,在为期五年内帮助管培生加速成长为品牌经理的培训项目。我们将提供精准的优质学习资源,通过营运、商品、市场等岗位的全方位培养,并在强大的导师团队下全面助力品牌经理的成长。

岗位要求:

热爱零售行业并立志于在零售行业长期发展,具备一定的商业意识。较强的抗压能力,沟通表达能力与逻辑思维能力。

联系方式:

王小姐:091****9456

邮箱:448568118@qq.com

地址:陕西省延安市宝塔区大庆路3号1幢1单元29楼


天美意和百丽是什么关系?

百丽和天美意都是百丽国际旗下品牌,是同属一个企业的。

天美意官方旗舰店和outlets店为什么两家客服不知晓对方,可能是分开管理的吧

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