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百丽与百思图的区别

你们知道百丽鞋子是哪里产的吗?

百丽国际成立于1992年,旗下的鞋类品牌众多,产地也是遍布国内各地。我穿的不少鞋都是百丽的,今天还在百思图天猫官方旗舰店买了一双玛丽珍包头凉鞋,是真的很好看,我很喜欢,现在就坐等收货啦~

百丽集团介绍?旗下的鞋品牌都是怎样发展起来的?

哈哈哈 终于可以回答问题了

先声明:本人百丽华东区域的小小员工一枚

百丽刚刚经过资源整合 现分为体育事业部和鞋类事业部

先说体育事业部啦,比较简单好说啦:百丽体育事业部都是代理的品牌,就那什么滔博运动,都听过吧就是百丽哒,好多地方都是有滔博运动城的,具体代理品牌有AD(又细分为AD,ADO和三叶草)NK. CV匡威 VANS万斯等品牌 百丽也是阿迪耐克在中国的最大代理商,阿迪耐克只生产不直接和消费者交易的 都是代理商的事.


鞋类品牌就是百丽的看家本领了

品牌众多,有自有的,收购的,也有代理等

Belle百丽、Staccato思加图、Joy & Peace真美诗、Millie's妙丽、JipiJapa、Mirabell美丽宝、Tata他她、Teenmix天美意、Senda森达、Basto百思图、SKAP、:15MINS十五分钟、Map by Belle等;代理品牌主要包括 Bata、CAT、Clarks奇乐、Fitflop、Hush Puppies、Mephisto、等。

自有品牌主要采用纵向一体化的经营模式,包括产品研发、采购、生产制造、分销及零售。代理品牌的经营方式主要为品牌代理和经销代理。

百丽基本上在像样的大商场都是无孔不入的,就是他不入也是他自身的因素不想去(可能不看好盈利像是万达,百大,新百,大洋,商之都,CBD到处都是他们的身影太多不说了、)百丽在二三线城市的中高档商场也处于垄断地位。

另外百丽也和鼎辉一同收购了日本巴洛克女性时装,价格奢靡啊,偶都买不起的

百丽时尚和百丽之间有什么关系?有人知道吗?

百丽时尚旗下有众多鞋履和服饰品牌,包括你说的百丽(BELLE),并且每个品牌都有自己的独特风格,能满足不同人的喜好,像我今年夏天就忍不住买了两双,一双是STACCATO小尖头后空凉鞋,非常洋气,另一双是TATA森林小鹿拖,轻便舒适且时尚,真心不错~INITIAL、MOUSSY、SLY这些服饰潮牌也是他们家的

百丽曾经辉煌的商业模式

过去百丽号称是中国鞋业之王,中国内地零售市值之王。优秀的商业模式可以做到“十年成长,十倍利润”的标准,但是百丽在成立不到10年的时间内,已经远远超过了这个标准,他是如何做到的呢?

百丽的早期发展历程:

百丽是和很多的民营企业一样,是从一个小作坊、一个小厂,一个小店逐步起家的,百丽的创始人邓耀原来是香港的一个鞋类产品的设计师,70年代的时候在香港创业,百丽品牌在东南亚注册,从经营一家小店开始。1991年进入内地市场在深圳注册第一家工厂,1992年开展内地批发业务,并聘请了一位浙江人盛百椒做大陆业务的负责人。1995年率先开展区域经销+百货商场零售终端的模式,1998年全国销售布局基本完成,第二个自有品牌思加图进入内地市场。随着百丽业务的发展,盛百椒也从职业经理人变成了股东,百丽上市时持有约9%的股份,成为百丽的第二大个人股东。

百丽在终端市场的营销力:

截止2012年12月31号,百丽在中国大陆拥有自营零售店17564家,已经覆盖了中国大陆300多个主要城市,而且这个数字还在以每年1000到2000的数字在增长。这是一个非常惊人的数字。为什么这么说?麦当劳和肯德基在中国大陆有多少家店面?麦当劳差不多是1500家,肯德基大约是4000家。百丽是它们的5-10倍。店面数量说明了什么?说明了百丽对终端渠道和终端市场的覆盖能力和影响能力,百丽和它们基本上在一个级别。

中国女鞋前10大品牌中,百丽已经拥有6个品牌,分别是第1名的百丽,第2名的天美意,第3名的tata,第6名的斯加图,第7名的森达和第9名的百思图。在中国主流女鞋品牌中,百丽已超过半壁江山,可以说是彻底的控盘了。然而,还不仅仅如此,上面这些还只是百丽的自有品牌。

除了自有品牌之外,百丽还代理了几十个国际知名的鞋类品牌,其中就包括了BCBG,Bata,ELLE,Geox等这些大家熟知的品牌。但是,到这儿还没完。

百丽还是中国最大的体育服装用品的零售商,全球和中国的一线体育服装品牌,其中耐克,阿迪,李宁,包括牛仔服装的品牌levis,基本上都是它的供应商。所以,无论是自有品牌,还是代理品牌,乃至控制渠道和终端的能力,百丽都不愧为中国内地的鞋业之王,体育服装的零售渠道之王。那么百丽是如何一步步获得今天这样的地位和影响力的呢?

百丽 VS 经销商

首先,百丽成功的第一步,是它成功培育和掌控了一批优质的区域经销商。1992年,百丽刚开始转向内地市场的时候,外商企业是只能建厂不能做零售的,于是,百丽就制订了一个曲线救国的计划,它在内地找了16家个体的分销商,并且和它们签订了独家分销协议,百丽和这些经销商一起,在内地首创了“区域经销+百货商场零售终端”的模式,从而一举把百丽推上了鞋类行业第一的宝座。

2002年,百丽的邓氏家族和这经销商合资成立了一家公司,把这些经销商的业务全部装进了这家公司。通过这样一种操作,百丽等于实际上收购了它的下游渠道商,完全掌控了这些优质的经销商资源和它们背后的零售终端资源。通过这样一种整合,百丽完成了沿着产业链纵向一体化的布局,从产品的研发、设计-生产-分销-零售终端完全掌控在自己的手中,直接的效果就是销售规模和利润空间得到了明显的提升。

2004年的时候,百丽的销售收入和利润分别是8.4亿和7500万元。而完成渠道整合之后在06年,它的销售收入和利润就暴涨到了62亿和9.7个亿,收入暴涨了7倍,利润暴涨了13倍。为什么利润比收入增长的更快,就是因为百丽对整个价值链条都进行了掌控。但是,我们说,事情并没有这么简单。据统计,中国女鞋市场,超过40%的销售额是来自百货商场的,

从百丽自己的数据来看更是如此,百丽上市的时候,女鞋71%的销售额都是来自百货商场的渠道。所以对于女鞋品类而言,得百货商场者得天下。但是,百货商场是那么好得的?百丽究竟是如何和百货商场进行PK,从而获得有效的控制力和定价权的。

百丽 VS 百货商场

在商业模式中,我们把百货商场模式叫做“超级大店”模式,它的经营面积5万平米-20万平米,而且往往占据着城市核心商圈的位置优势,在消费者心目中有多年积累下的客流量和影响力。于是,百货商场“店大欺客”,一个单一的品牌和公司往往很难和百货商场这样的“地主”来抗衡。尤其象鞋业,都是小柜台,一般都是20-30平米,50-60平米都算大的了,所以双方的谈判能力完全不对等。那么,百丽到底是如何做到的呢?

百丽通过自有和代理的多品牌战略,在百货商场密集地开设柜台,直到控制了百货商场鞋业和体育服装柜台1/3-1/2的柜台面积。因为,任何一种渠道都有它的软肋,百货商场也是如此。虽然百货商场单体看起来非常大,但因为没有实现连锁,单体再大,它的市场影响力也是有限的。而百丽呢,虽然每个柜台很小,但架不住数量多,而且是连锁运营。当一万家连锁柜台集合在一起的时候,它的市场影响力就不可同日而语了,这样它和百货商场谈判的时候就会更占主动。

结果,百丽通过小店面/小柜台的万家连锁,战胜了超级大店的非连锁。曾经,有一个河南郑州的百货商场,百货商场的负责人想和百丽叫板,想涨租金。没想到,百丽就来了一个罢卖,旗下的所有柜台一周之内不卖任何东西。结果商场负责人惊讶的发现,几乎一半以上的鞋类服饰柜台都没有收入了,把他弄的特别难受,只得调过头来再和百丽重新谈判。

这就是连锁的威力,这就是模式的威力,这就是为什么当年,国美苏宁轻轻松松就打败了百货商场的家电部的原因。当全国人民还不知道什么叫商业模式的时候,国美苏宁就在利用商业模式颠覆了传统的渠道,用专业化的家电连锁终端打败了超级百货商场的非连锁。

而百丽的万家连锁模式,不仅学习了国美苏宁的连锁精髓,而且由于其产品特性的关系,它比国美苏宁还要棋高一招。它不是完全地替代百货商场,而是采取在百货商场中开连锁的店中店的模式,这样,既借助了百货商场的传统优势,又把百货商场的终端零售资源有效地控制在自己手中,让别人进不来,进来也占不住。

在渠道和终端上建立了优势和控制力以后,百丽反过来又再进一步强化它在产品和品牌上的控制力。百丽开始了密集的品牌开发和收购,直到今天,百丽的自有品牌已经占到中国女鞋一线品牌的半壁江山。消费者来到百货商场,看到的是不同的品牌,琳琅满目的产品,价位不同,设计不同,其实,背后都是百丽在运营。百丽通过多品牌的强势产品和百货商场连锁店中店的终端模式相结合达到了一箭三雕的目的,既牢牢地控制了消费者对品牌的认知,又避免了不同品牌之间的恶性竞争,同时提高了对百货商场的议价能力,谈判能力。所以,在和百货商场的PK中,百丽完胜。

百丽 VS 品牌商

百丽和代理的知名品牌商之间的博弈又是如何获取主动的呢?因为百丽占据了百货商场1/3-1/2的柜台面积,占领了通向客户的“最后一米”,所以完全能起到左右客户品牌认知的能力,它花力气推广哪个品牌,加大连锁柜台的数量,提供黄金位置,哪个品牌销量就好。它要是打压哪个品牌,哪个品牌就会很悲惨。所以,百丽对渠道和终端的控制力反过来强化了百丽对知名品牌商的谈判能力。

很多知名的品牌都轻易不敢招惹百丽。这叫做“奶妈翻身做主人”。人们通常把代理业务叫做”奶妈”业务。为什么叫“奶妈”?因为经常看到这样的情景,开拓市场的时候,往往都是代理商冲锋在前,但是一旦“市场”这个孩子养大以后,厂商就要开始接管,开始控制,开始制衡代理商,弄不好还要收回代理权。就象奶妈辛辛苦苦把孩子养大,长大后孩子还是要跟着亲妈走一样。那么,我们不禁要问,代理商这个奶妈还有没有出头之日,还有没有办法逃脱这样一种宿命呢?方法就是把“奶妈”的业务专业化和规模化发展。

试想,如果我是一个代理商,如果我手中只有一个品牌,一个孩子,厂商如果拿掉我的代理权,我没有任何办法。但是,如果我手中有10个品牌,10个孩子,你问我要一个品牌,我可以把你的品牌还给你,然后我再组织其余9个品牌去打你,那时候单一品牌的厂商就会特别的难受,它在要动你这个奶妈的时候就要好好想想了。

这就是为什么我们看到很多的家电厂商对国美、苏宁恨的牙都痒痒,但是轻易不敢把它的产品从国美苏宁撤出的主要原因。中国很多企业以外贸为主,或者以代理为主,最大的苦恼就是身不由己,总是为人做嫁衣,干的是苦活累活,赚的钱不多,一旦出了问题,就很可能被无情抛弃。为什么?根本的原因就在于要么你离市场太远,要么你没有把代理业务有效地规模化、专业化,所以你对市场缺乏足够的控制力,只能任人摆布。而百丽,它已经形成了对知名品牌商足够的话语权。

2008年9月,全球第4大鞋业公司GEOX,中文名叫健乐士,也向百丽伸出了它的橄榄枝,将它在中国大陆的独家代理权交给了百丽。GEOX,它的鞋被称作是“会呼吸的鞋”,因为它有一项名字叫做“呼吸”的国际专利技术。之前,健乐士在中国的生产、代理和销售都是交给奥康公司的。结果,现在它把肥差,销售的活给了百丽,把脏活,累活留给了奥康。奥康要是不满意,很可能连代工的活都没有了。

商业模式和资本

在2007年5月23日,百丽成功登陆了港交所,上市当天募集资金86个亿,市值达到670亿港币,远远超过了当时排名第一,市值380亿港元的国美电器的市值,成为了名副其实的中国内地零售市值之王。

2004年的时候,百丽还是一个普通的不能再普通的公司。但是,2005年,百丽迎来了一个重要的转折点,引入了摩根史丹利和鼎辉两家国际VC的投资,不到3000万美金。之后,随着百丽对经销商和零售终端收购和整合完成,2006年,百丽的销售收入和利润相比2004年就暴涨到了8-10倍。到了2011年,它的收入达到289个亿,利润是42.5个亿,是2004年的33倍和57倍,堪称火箭般的速度。

百丽在上市前已经完成了对经销商和将近1600家零售渠道的整合,那么上市之后募集的86个亿的资金百丽又干了些什么?我们来看,一方面,百丽大力扩大零售店面数量,另一方面就是持续的并购。百丽是07年5月上市的,8月,3.8个亿并购了FILA,这是一个意大利的运动服装品牌。10月,6个亿并购了妙丽,这是一个女鞋品牌。随后,16个亿并购了著名的品牌森达,强势进军男鞋。而后,15个亿收购了香港上市公司美丽宝,美丽宝原来是百丽的一个上游企业,现在掉过头来被百丽收购。

2011年12月,收购体育用品公司“领跑体育”,获得了领跑在华南地区四家分公司和800家门店,有效地弥补了百丽在华南地区渠道的弱势。12年3月,斥资了8.8个亿收购运动服饰经销商BigStep;上市不到5年,大型并购达6次之多。在资本的助推之下,百丽通过并购和资本运作实现了收入和利润的快速增长。所以我们说,并购是企业快速升级的手段。能够让我们快速扩大我们的规模,强化我们的商业模式。当然,有人欢喜就有人忧,百丽风卷残云般的发展速度让整个行业开始不寒而栗,百丽的强势并购已经在行业内形成了一种黑洞效应,所过之处,竞争对手、同行企业人人自危。

百丽商业模式本质

“自主品牌+代理品牌”的多品牌战略只是百丽商业模式的表象,而它的核心本质是一个“类房地产连锁”的商业模式。对于百丽而言,具有类房地产连锁属性的核心资源是什么?就是百货商场这样一个优质的、相对稀缺的、不可复制的终端渠道资源,为了占领和控盘这样一个核心资源,百丽集合了众多的品牌,包括自有品牌,包括代理品牌,所以与控制百货商场这一终端渠道的目标相比,多品牌战略更象是一种战术和手段。占领和垄断稀缺的、独有的位置,并且靠连锁形成规模,最终形成控制力与定价权,这种“类房地产连锁”的思维,才是百丽商业模式的顶层设计,核心设计,对很多行业都是非常有借鉴意义的。

为什么现在百丽这些品牌鞋子这么贵?

百丽旗下的子品牌太多了,百丽BELLE、天美意TEENMIX、思加图STACATO、他她TATA、百思图BASTO、森达SENDA、妙丽MILLIE'S…商场鞋类那层楼百丽能顶半边天…个人感觉只有思加图价位稍微高一点,但相比其他子品牌也就贵几百块,买得起百丽也不差这几百块,只是看你觉得款式和舒适性值不值加价。思加图的细高跟我蛮喜欢的,大二买过一双,不过还在上学不怎么穿得着,以后工作了再买吧。剩下的款式个人感觉跟百丽其他子品牌差别不大,所以觉得不值得加这几百哈哈哈(纯个人感受)。

除了当季最新款和仅供专柜款折扣较少,其他大部分款都有优惠的,价位还算适中,四五百能拿下,就比淘宝旗舰店贵几十块百来块。(我大部分都是在专柜试了买的,只有今年3月疫情不能出门在淘宝旗舰店买过一次,也不知道是不是运气不好买到了瑕疵品,反正感觉跟专柜品质有区别,还是专柜的更有保障!以后还是现场试了再买!)如果不急着穿可以等两个月再买,我前年买了一双妙丽的新款凉鞋800+,后面降价打折就只要600多了…

现在物价越来越高,随便刷刷淘宝那些杂牌鞋也要一百多吧,个人觉得百丽整体价位还好,舒适度也很OK,我高中起就经常穿它家鞋子。除了百丽,天创旗下的kisscat和kissKitty也穿了好几年,价位只比百丽高一丢丢~还有星期六ST&SAT的鞋也不错,(如果运气好有的商场偶尔还能蹲到断码清仓200块左右)感觉这些国产女鞋品牌性价比都蛮高的,很适合学生党,鞋子真的要买舒服的。

换季了,你的鞋柜需要几双“百丽”

很多女生总是抱怨,一到换季,鞋柜里总缺那么几双鞋子。不管是日常通勤还是周末逛街,拥有一双品质好的鞋子瞬间就能开启一天好心情,在整体的穿搭上也更能凸显气质,今天小编就为大家介绍几款百丽时尚旗下的品牌好鞋,鞋控的小伙伴们赶紧来看一下吧!

1.BELLE百丽乐福鞋

这双BELLE百丽乐福鞋拥有耀眼的闪钻方扣,在制作工艺上十分讲究,28颗水钻排列得错落有致,不管你是穿甜美可爱的裙装还是飒爽干练的裤装都能完美hold住,两种风格之间可以切换自如,它采用精选牛皮+漆面工艺,鞋面很好打理,内里用的是猪皮材质,上脚柔软舒适,还很透气,即使行走一整天也毫无压力,相当百搭。

2.BASTO百思图蝴蝶结平底单鞋

BASTO百思图蝴蝶结平底单鞋选用牛皮材质,鞋面亮泽柔软,蝴蝶结的设计搭配上金属装饰更能凸显柔美的气质。在颜色上也有多重选择,米白、绿色、浅杏色,都是淡色系,这个春天穿上这款单鞋,很有小清新的感觉。重点是这款单鞋还是低跟鞋底,行走起来也不会有所顾虑,另外还有宽松版本哦,在不改变鞋款和鞋码的基础下,增加了趾围宽度,对于宽脚姐妹也相当友好。

3.TATA他她方跟玛丽珍鞋

TATA他她方跟玛丽珍鞋有一种高级复古感,方头设计搭配漆皮的光面牛皮革,上脚尽显浪漫迷人气息,加上小高跟,更加凸显女人味,是跟男友出门约会的最佳选择。这款玛丽珍鞋质感细腻,脚感柔软,在提升双脚舒适度的同时还能走出优雅步伐,值得推荐。

在这个换季时刻,愿大家都能在百丽时尚收获中意的鞋子,和身边的人一起出门拥抱自然美景。

百丽鞋属于什么档次?有人知道吗?

看你选择什么品牌吧,百丽旗下有很多品牌哦,像思加图、妙丽、真美诗、73小时是四大高端品牌,BELLE、BASTO、TATA、TEENMIX等是大众品牌,我比较喜欢买的就是BASTO,他们家的鞋子简约舒适,是我喜欢的feel~

什么牌子的高跟鞋最好看?

可能高跟鞋是每个女人的最爱吧!因为高跟鞋把女性的性感、妩媚、淑女等形态展现得淋漓尽致,在细细的根上为女性带来自信与风韵。看着马路上的人来人往,无论是OL还是时尚女,不论年龄都穿着一双美丽的高跟鞋。什么牌子的高跟鞋最好看?

高跟鞋是女人的专属,每个女人鞋架上都会有不同款式的高跟鞋,不同的季节都有适合自己的的高跟鞋,舒服不舒服只有脚知道,穿一天不感觉累就可以。高跟鞋每年都会更新款式,没有最好,只有更好!常见的牌子比如:达芙妮,百丽、星期六、69、百思图、tata(他她)天美意,MIO、红蜻蜓等。我就分享一下其中一些品牌的感受:

1,百丽BELLE

Belle百丽是新百丽鞋业(深圳)有限公司旗下主打品牌,定位于20-40岁的都市白领消费层,主打时尚真皮女鞋,鞋柜鞋子价位低 但是不够舒适。达芙妮的鞋子普遍还是较舒适的,选择有牛皮的鞋子会比较好。

2,达芙妮Daphne

集团创立自有品牌“达芙妮”,制造及销售女装鞋类,成为中国最成功之国内品牌之一,自1996年以来连续多年获颁赠最畅销国内产品之荣衔。现时,“达芙妮”分为“D28”及“D18”两大系列,目标顾客分别为20至45岁及15至30岁之女性。

3,他她TATA

他她TATA他她Tata女鞋是新百丽鞋业(深圳)有限公司旗下著名女鞋品牌。他她女鞋形容高跟鞋着地时的“踏踏”声,产品定位为中高档时尚女鞋,服务对象为20-35岁的白领女性。他她的女鞋款式总是很高雅,虽然小贵一些,但是对上班族还是不错的选择,舒适度更是不必担心。

4,索菲娅

索菲娅作为佛山星期六鞋业股份有限公司旗下的一个独立品牌店,它以穿着舒适的设计理念为指导方向,追求健康、舒适、浪漫,在款式上致力新颖并富有时代潮流气息。索菲亚的高跟鞋超舒服,即不是细跟,又不是坡跟,又有高度,是那种造型很柔和的橡胶跟,直接扔地上还会弹几下的。。。

总结:

看你的需求和价位了。普通的,达芙妮。休闲款舒适度好,但是款式不是很好看的,有奥卡索和天美意。款式时尚些的穿着也比较舒服的有百丽,她他,星期六,接吻猫,莱特斯丹等。如果你想要高跟鞋且款式好穿着不累不打脚舒适度好的,建议真美诗和思加图,在穿着舒适的高跟鞋里价钱还不是特离谱。以上是我买了几十双各类品牌的鞋子得出的一点小心得!

国产女鞋现在从品牌、风格、样式来说都愈来愈丰富,很高兴看到国产女鞋在国际品牌的包围下也不屈服的样子……我还是很愿意买国产女鞋,尤其是日常装扮,还是觉得国产女鞋实惠实用!鞋子嘛,上脚那分钟才知道好不好啊,真心希望将来能有更多后起之秀让我能在商场逛得更加酣畅淋漓!什么牌子的高跟鞋最好看?欢迎点赞留言分享你的观点!

百思图的鞋子质量怎么样?

我觉得质量还不错啊,去年跟朋友一起买了一双小高跟,穿着很舒服。今年也入手了一双平底鞋,他们家的鞋基本都挺百搭的,比较容易搭配上班穿的衣服,通勤穿他们家的鞋真的可!脚感很舒服~性价比还是蛮高的!

百丽 思加图 天美意等品牌的鞋子,商店里要卖到1000+,鞋子本身真的值这么多钱吗?

鞋类行业利润还是比较客观的!一般真皮二十来块一尺,夏季凉鞋成本价不超五十、单鞋七八十、靴子一百三至一百六左右!这些成本价都是国内中高端品牌的成本价!像百丽、星期六、千百度、接吻猫等,这些都是广东产的,而温州的鞋子成本更低,大东PU女鞋15块钱就可以促销。

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