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京东联行房地产待遇

今年应届毕业生,通过了了京东联行和远行地产的面试,说底薪5200,建议去吗,没有接触过房地产行业?

你好,那你现在去了那里了呢

从京东的房地产产品经理招聘说起

如果阿里京东也进军房地产,你是否还人云亦云地认为房地产在走下坡路。


一、京东招聘


前段时间阿里京东进军房地产人尽皆知,很多人都在猜测其业务范围及模式。

一般来说,房产平台有以下几种模式:

传统开发商运营+代理机构营销模式。开发商+互联网,如淘宝的房产频道,此类目前并没有实质性的突破。中介平台模式,包括链家、中原等房产平台,甚至杭州的住房租赁平台,主要以二手买卖。房产咨询及数据服务,比如世联行。


我从京东的资深房地产产品经理招聘内容反推其经营模式,其招聘要求如下:


工作内容/职位描述:

1. 负责产品需求分析,产品规划设计和定位,对产品进行整体把握;
2. 负责产品相关的需求调研、分析,撰写需求文档等;
3. 根据产品实施效果以及业务发展状况,设计产品原型,定期迭代改进产品;
4. 组织产品需求讨论、需求实施及项目跟进,确保项目高质量完成。
5. 主要业务范围为房地产相关系统,包括新房、二手房、房屋租赁等业务过程中涉及的各种角色及相关系统的规划及落地推进。

任职资格:

1、5年及以上互联网行业产品经验,有房地产相关产品相关经验;深入了解房地产行业,熟悉房地产平台系统,有比较强的产品架构能力。(特别优秀者年限可放宽)
2、卓越的产品策划、设计能力,熟悉产品设计工作流程;熟悉PC及移动端产品设计规范;具有较强的产品运营思路;
3、有较强的数据敏感性,一定的数据分析能力,同时有较强的文字表达能力;
4、能够在复杂的环境下灵活控制并推进分析合作型项目的进展; 需要很强的逻辑思维能力,分析与洞察能力以及解决问题能力
5、有大型项目从0到1经验者优先。


二、业务模式


IT公司里的组织架构,产品经理是一个承上启下的角色:

上游:市场销售部、商务部横向:项目部、解决方案部、其它产品线下游:研发部、测试部、运营部


在京东的这个要求里,产品经理实际上有几种职责:

项目负责人,对项目质量、进度负责。主导产品的需求、设计,满足最终运营要求。



由于产品经理主导需求,如果建设系统需要与开发商打交道,产品经理需要亲自出马才行,要求里并没有体现,因此模式1【传统开发商运营+代理机构营销模式】、模式2【开发商+互联网,如淘宝的房产频道】可排除。


另外,模式4【房产咨询及数据服务】,像世联行这种房产咨询公司,主要做市场报告、数据分析的,虽然京东在大数据、流量入口、数据分析有优势,但考虑到京东主要还是以一个促交易为主的平台,前期不会一下子踏进咨询服务这个池子。

因此,更大的可能是走类似【房产居间平台】模式3这种模式。


不过京东这几年在全国也屯了不少地(主要是商业物流用地),未来要自己运营走retis路线也不无可能,参见上一篇《房地产的资产证券化》。

截至2016年年底,京东已在全国15个城市拿下390万平方米土地,合5850亩。


行行有自己的行业痛点,在房产中介领域,主要有:

虚假房源多,房源时效性不强,要做到链家真房源,线上线下需要维护大量的人力成本。成交数据分散,没有一个平台可以直观的实时查看交易报表数据。交易流程虽已成熟,但仍存在较多大小药单、违约等现象经常发生。


链家系统据说当时是花了1个亿打造。以京东本身IT起家,有数万人的IT精英团队,做一个类似链家系统小菜一碟,结合京东本身的几大金融业务板块及大数据平台,京东可以利用它的优势来解决行业痛点,并且有自己创新的地方。


三、业务模块


房产居间平台模式,业务上有四大块:

新房代理

不需要与开发商对接,只是单纯的将新盘信息照搬到网上。先有产品,再谋运营,不排除京东会先做类似鸡肋产品。

租赁

租赁市场未来潜力巨大,目前类似链家、中原系统都是对私客户业务,在公租房、地产运营商房源如万科泊寓里还是空白。

同时,随着阿里在杭州市租赁平台的上线,以后的几个热点城市陆续会推出类似服务平台,京东阿里将会瓜分这个市场。

二手交易

二手交易量大的主要集中在全国几个城市,而且每个城市的政策、交易细则不同,考虑到京东以做平台为原则,不会去涉及交易规则等定制化内容。

而且依托京东金融的发展,京东很有可能会自己成立银行,则二手交易平台功能应该会集中在交易前信用接入、交易中资金托管甚至贷款、交易后服务三大块。

众筹房产

京东众筹本身就是其成熟金融工具之一,结合共有产权的推出,众筹房产会是一功能。

北京京东联行房地产顾问有限公司

北京京东联行房地产顾问有限公司(以下简称“京东联行”)成立于2012年2月17日,是专注于国内知名企业办公选址、租赁服务、商业办公楼销售代理、装修设计、办公家具、财税服务等商业服务的品牌机构。目前,京东联行已经成为北京地区独具特色与核心竞争力的优质交易服务平台。

京东联行始终以“客户满意”为唯一标准,六载夯实脚步开辟出京东联行的服务创新之路。用匠心精神打造精致服务,缔造全链条服务体系,旨在为每一位客人提供高品质服务体验。

海纳百川,有容乃大。京东联行的发展将携手更多有梦想、敢于拼搏的人才,共同打造最佳创业和精致服务平台,共同为优秀的合伙人和伙伴实现家业梦想而努力!

房地产咨询四大行待遇最好是哪家?

基本工资来看,相对世邦和戴得高些。整体基础收入来看(包括保险覆盖程度,五险一金覆盖程度《如公积金企业代缴比例,医疗报销比例等》,休假时间和可行性,公司特别福利)等,仲量更高。额外收入来看,奖金、提成等非固定收入,仲量和戴得相对更多,因为这个和公司整体业绩更相关,除了个人努力外:这部分是大头,可以是五万-到1千万不等。

2021届地产行业秋招薪酬汇总

(排名不分先后,全都是非营销管培生,道听途说,仅供参考)

金科:1.2×12,年终奖1~4个月工资,综合20,今年有超级金科之星,可以到22万

绿城:1.1×14,综合15万

东原:1.2×13,奖金3~6个月,综合16万

合景泰富:2.1×14,综合28万

中南置地:1.4×14,综合22万,中南置地今年涨工资了

旭辉1.3×12,综合18万,皓月生保底薪酬12万

融创:9k×14,补贴2万,综合15万

中梁:综合17万

华宇地产:15万

华夏幸福:1.5×12,两万补贴,综合20万

碧桂园:1.2×12,两万六补贴,综合17万

万科:9k×12,综合12万

恒大:9k×12,综合12-16万

保利:各地差距较大,最高保利湾区可以到24万,华东,西北,华中,华北都是15万,东北10万

新城,1.25×14,综合20万

华润:7.5k.×12,综合12万

龙湖:1.2×14,综合22万

招商蛇口:1×12,综合15万

远洋:1.1×14,综合17万,远洋有个特别脑残的,保底薪酬年薪5万,剩下除了奖金补贴的9万以绩效看怎么发

新希望:1.1×15,补贴2万,综合16万

万达:1.1×15,18万

弘阳:1.4×12,补贴3万,综合20万

东原:1.2.×13,一次性安家费5000,综合19万

越秀:24万➕

建发:22万➕

……

暂时就这样,还想知道哪些点个赞,评论区留言,我帮你问我地产公司的朋友

房企这类人才,年薪居然上千万!

因为高压调控,过去几年房地产行业整体上波澜不惊。不过暗流却时刻在涌动。


映射到地产人身上,专业口的冷热,就跟城市的周期轮动一样,高潮之后就是低谷,比如投资口、营销口,过去几年都轮动过一次。


最近,一百强房企的投资总就跟笔者说,已经失业几个月了还没找到工作。

因此,很多焦虑的地产人都在思考:未来哪些专业口不会被替代,会吃香,自己需要提升哪些能力……


如果说,过去答案还有些模糊,那现在已经非常清晰了。

最近,几个知名猎头机构的朋友问我们:有无懂数字化的高管推荐,薪酬好说,千万以上也可以谈,不封顶。


数字化在地产行业这么受欢迎了吗?毕竟去年还有不少人质疑信息化是房企的无底洞。


笔者在几个招聘网站输入关键词查了一下,发现这些猎头并非夸大其词——这个专业口真值钱!

而且,笔者相信,不像传统专业口的快速轮动,这类人才的火热不会是一时半会的事情,而是会长期持续下去。

超80%的房企已布局数字化激烈的人才争夺战早已开始


笔者与业内的人交流,常有人将近些年跑得快的房企看成是暴发户。能找出支撑这一观点的理由也很多,毕竟哪个企业能没点问题呢。

然而,他们往往忽视了这些企业的另一面:能跑在前面,特别是连续多年跑在前面,绝不是靠几招绝招就行的。


用放大镜看,他们不仅在规模上领先,在其他很多方面都是领先的。

数字化,同样如此。

如今,数字化在房地产行业热得发烫,这是很多人2年前没想到的。


数据显示,截至2018 年底,TOP30 房企中,涉足数字化方向的企业仅9% ,主要是巨头。

比如,碧桂园自2018年开始重点推进信息化的建设,还成立了专门的数字化团队,最初不到100人,之后迅速膨胀到了千人级别的规模。

当时,高压调控下,行业增速放缓,一些百强房企显露出危机的苗头,因此,大多数房企都在控制编制,可是,数字科技部门却是例外。

以龙湖为例,2018年时招揽了一大批来自阿里、腾讯等互联网巨头的人才。


不仅在国内招,而且还跑到美国,招揽8大名校(哈佛、耶鲁、斯坦福、麻省理工、普林斯顿、哥伦比亚、卡耐基梅隆大学和加州大学伯克利分校)的人才。

万科则更早一些,在2016年就开启了全面信息化转型,结合地产行业变革中呈现出的重塑开发、重塑营销、重塑服务、重塑产品的趋势,推动建设。

先行者要冒更大的风险,但是也能更早的享受到好处。


比如,碧桂园通过搭建统一入口、统一业务、统一数据平台,赋能财务、人力等领域的数据共享能力,极大地提升用户体验的同时,还将业务操作效率提速一倍。


其他房企一看,数字化这么香,我得赶紧啊!

根据仲量联行统计数据,房地产相关企业2020年科技支出较2018年增幅明显,超半数增幅超过10%,甚至达到30%,部署科技产品或解决方案的房地产项目数量显著上升。

截至目前,超过80%的百强房企开始了数字化布局,其中,超过50%的房企成立了数字化团队。

根据《财经》的统计数据,TOP20房企不仅建立了科技相关公司,而且已有13家将数字科技列为与房地产、商业等主业并列的重要板块。

数字化被提到这么重要的位置,相关岗位员工的薪酬自然也就水涨船高。


一百强房企人力透露:公司要大量招揽这一块的人才,但给的预算有限,他们部门压力山大;


因为有些房企的数字科技部门给应届生开出了四五十万的年薪,达到了碧桂园未来领袖(得是博士毕业生)的级别,也远高于很多科技公司……

几年前,笔者认识的一百强房企分管信息化的副总,觉得没啥存在感,前年已经转行去了保险业,万万没想到,现在分管信息化的副总裁,年薪能给到千万!

统计显示,2019年TOP50上市房企中,共有64名高管年薪超过1000万,这其中,碧桂园和融创分别贡献了8个和7个。


能给到千万年薪,可以说确实是有诚意!


三道红线倒逼房企加速数字化

跟美国相比,我国还有10倍以上空间

数字化人才的需求将是长期的

三道红线后,数字化已经不是要不要做的问题,而是怎么做的问题。房企对数字化人才的需求将是长期的。


一是房企需要降本提效,向管理要红利

今年,恒大率先发起线上卖房,一开始很多房企冷眼旁观,认为疫情过后,一切都会回归到原来的轨道。

可是,没想到疫情还没完全消除,又来了三道红线。


三道红线的规则下,意味着房企对营销回款的依赖性变得更大。因为其他的融资路径被掐断了,必须得靠自己造血。


如何确保不只靠单一渠道获取客源?如何用更低的成本获取精准的客户?如何更高效快速地成交?


都需要数字化的能力。

再比如,行业平均利润越来越薄,成本的控制变得比以往更重要。


没有信息化,数据不在线的话,对工程变更费用的管控,就会成为空中楼阁。


等你发现的时候,已经没有办法采取行动。


而数字化管理流程可以实时预警,帮你提前干预控制成本……

这些,其实都可以归结到郁亮发明的新概念“管理红利”里面。

地产人已经996、007,继续提升的空间有限,只能靠科技。

数据显示,目前房地产距离科技依然很远:2019年,中国房地产产业软件解决方案市场渗透率仅为0.1%,远低于美国市场的1.55%。

这也是为什么制造业能够以角甚至分计算成本,而房地产行业通常以万甚至百万计算成本。

当然,市场上有各种声音,比如说上了系统,工作反而更多了,数据孤岛现象依然十分严重。


这恰恰是过去很多房企信息化走走停停的原因——高周转下,都想有立竿见影的效果。


一个人刚学电脑打字的时候,也一定比手写速度慢,但能因此就说电脑打字不如手写效率高?


数字化转型是一项长期的战略行动,需要长期投入。


目前,很多房企的数字化转型还处于探索的初期阶段(可参照下面的体检表进行全面诊断,看看你家房企还处于哪个阶段)。

一些房企已经意识到上述问题,采用分阶段的方式推进数字化转型。比如,百强房企Y就将数字化转型分为三个阶段:

前几天,笔者对话一百强房企老总时,其表示,未来数字化程度够高之后,现在房企的很多部门都没有必要存在了,因为都可以外包出去,这对成本和效率的提升将会十分巨大。



▲开源节流正成为房企重要的课题(来源:猎聘)

二是转向城市运营商,没数据就是抓瞎

过去几年,大量房企纷纷宣布转型城市运营商。但成为运营商不是在住宅旁边建个商场,建几栋写字楼那么简单。

何况,对房企来说,想要持续发展下去,仅靠降本增效,是远远不够的。


进入C端时代,想要保持领先,还得有创造性的产品,打造全新的生活场景、提供全新的服务内容。

毕竟,像融创之类的房企,都已经在打造未来社区,帮助地方政府提供面向未来的城市治理方案……

一方面,未来的购房主力,都是互联网的原住民,对房子的空间需求、交易行为逻辑等都与此前大不相同,比如,其对品质、智能化的体验等需求会大幅升级。

另一方面,与房地产进入C端时代同步的是,行业也正在由增量开发向存量转轨,做运营商意味着增量和存量并举,面对的客户需求从被动向主动,场景更加丰富。


事实上,房地产行业已经开启体验式服务时代。


作为消费者,我们注重服务和消费的体验,更甚于产品本身。


如何建立用户连接、洞察用户需求、提升产品和服务能力,成为一大挑战。

比如,5G时代,商业成功的三要素是商业洞察、技术实现、数据分析。


人、场、货之间的精准匹配,商业生态的重构,已经成为商业地产新模式。


如果缺乏数据支撑,这完全就是抓瞎。



▲来源:RET睿意德

凯德中国就有一个很大的团队是专门做数据的,他们最担心的竞争对手不是大悦城、万达或者万科,而是阿里、腾讯或京东。因为后者掌握大量的数据。

旭辉控股董事长林中认为,地产开始进入竞争的新时代,数字化会成为未来新的生产力。


其提到,未来地产在转型的时候需要的能力都是围绕着地产做数字化转型的四个根本:提质增效降本、赋能业务、辅助决策以及颠覆经营模式。


所以,旭辉内部认为,数字化的投入是一个战略型和价值型的投入,甚至可能是一个生存型的投入。


很有可能5年后、10年后,这块做不好,就又跑输整个行业。


三是数字化本身可能成为一个新增长极

欧美国家,最早进行信息化和数字化的是经纪行业,我国也是如此。


这些公司的估值在资本市场很高,最典型的,贝壳的市值现在已经秒杀所有开发商,甚至有人说,未来超过TOP3市值的总和也是大概率的事。

相比之下,开发企业的估值普遍较低,在港股尤其如此,不少房企旗下的上市物业公司市值都超过了开发企业。

最近,绿地集团成立数字科技有限公司,计划把金融业务装进绿地数科谋求上市。


有人认为,在条件成熟的情况下,数科或会成为继物业、代建业务后分拆的新领域。

这也是为什么数字科技部门虽然不是创收部门,但已经被一些房企定位为核心部门。想象力大啊!

这也是物业公司也敢高薪挖数字化人才的缘故。


万物云CEO朱保全一针见血地指出,“一家物业公司市值300亿,但一家科技公司市值可能达到16000亿……”

现在不少物业公司在推进薪酬制度改革。

虽然这一块的道路会显得更加漫长,但梦想还是要有的,万一实现了呢,换做10年前,谁敢想象物业公司能在资本市场这么受青睐。

既懂技术又懂房地产的人才稀缺

现在是地产人介入的最佳窗口期

数字化人才在房地产行业很吃香,待遇水涨船高,而且需求是长期可持续的,但相关人才却十分紧缺。

在衣食住行四大行业里面,房地产是距离互联网最远的一个,因此,当下房地产行业里,既懂产业又懂数字化的从业者屈指可数。

过去两年,龙头房企开高薪从BAT、华为等大厂挖人,他们对信息化、数字化的理解确实透彻,可是对房地产核心业务链条的理解却远远不够。

因为内部的信息化、提效降本固然重要,但更重要的是能够通过数字化转型建立一个开放平台,在核心业务节点重构商业逻辑。

要做到这一点,缺乏对房地产业务的深刻理解,是不可能的。

因此,现在包括房企、物业公司,对数字化人才的招聘标准越来越高。


本来就稀缺,标准一提高,既懂技术又懂房地产的双料人才更加难找。

目前,常用的做法是先从同行挖,再搭配校招进行种子人才储备。内部有合适的人才也可以挑选,进行培养。


比如华润集团就建立了“华润大学智信学院”专门培养数字化人才。

不过,目前大多数房企还处于数字化转型的初级阶段,理解房地产核心业务逻辑和场景,比拥有互联网思维、技术,显得更加重要。


因此,房企内部的人才也有自己的优势,特别90后,本来就是互联网的原住民,对有志于此的地产人来说,现在是一个十分重要的机会窗口期。


声明:本文来源“明源地产研究院”,对作者表示感谢。伙伴们,关于本文观点,欢迎交流互动,记得文末留下脚印。

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房企这类人才,年薪居然上千万!

有大神能介绍下京东联行吗?

我来回答你吧……

我现在就在京东联行上班,是做商业地产的,也就是办公室租赁,买卖,可以过来尝试一下,能学的东西很多

2021届地产管培生薪酬曝光,有的竟达28W?

今天土木君首先呈上干货,带大家回顾一下2021届校招管培生薪酬情况,排名不分先后,均为非营销管培生,数据来源网络,仅供参考。



当我们看到管培生高薪的同时,折射出地产由管理红利的背景下对人才的渴求。然而更让人注意的是2021届地产管培生招聘形势总体比以往更加严峻。主要从以下两方面体现:


01需求端分析

行业下滑,岗位减少,对人才要求更高。2020年的疫情停工了大半年,首当其冲的就是靠“快周转,重融资”运作的中小房地产企业,还记得有个微博热搜“百家房企破产”吗?其实也不仅仅因为疫情的原因,单就2019年在一年的时间当中有超过400家房企倒闭,平均一天就超过一家的房企倒闭关门。


整个行业整体处于“大浪淘沙”的阶段,2020年的疫情只是加速淘汰这些不具备造血能力的房企而已。又再加上提出的“三条红线”,更是对开发商的融资与扩张规模做出了严格的限制。剩下房企也基本由前几年的野蛮扩张回归到了理性的保稳健的赛道。最直接的影响就是房企的拿地、在建项目减少,项目的减少直接影响岗位的数量。


不过对需求端也不必那么悲观,虽然行业“大浪淘沙”,但留下的都是有能力的,值得考虑的企业。“当大潮退去,才知道谁在裸泳“,巴菲特的这句名言不是没有道理的。


就地产而言,尽管传统拿地扩张的规模减少,但是各种旧改项目、综合体项目正如雨后春笋,给城市带来新一波的更新,也给地产带来新一批的岗位,而这些项目往往是一些央企、国企更加有资源方面优势,今年央企国企可能比私企招的人更多一些,国企的社会责任也更高一些,不妨多留意一下这类企业,并且在”三条红线“与疫情的背景下,寻找负债率低一些,发展稳健的公司,这样可以把个人的风险降低,避免受到大面积裁员,先找好第一份工作而不是最合适的工作,选择企业可以优先看看央企国企:像金茂、保利、越秀、华润、招商、中海等都是不错的。


02供给端分析

首先还是“内卷“,大部分好一点的地产企业管培生都要求硕士起步了,这与越来越扩招的大学不无关系,有些甚至需要看第一学历。


2020届高校应届毕业生总数874万人,2021届大学毕业生预计1000万人左右。扩招的生源供给,缩小的需求,带来的更是”千军万马独木桥“。同时2020年疫情原因导致的其他行业的不景气,让很多工科(非土木建筑)背景的同学”走投无路“,也开始趟房地产这”泥水活“。


国际形势的变化,国内很多留学生(据悉相比往年增加300%有多)选择了国内就业。此外,留学生当中很多同学大多为金融,咨询出身,这些行业有备受疫情经济冲击,他们开始选择进行房地产非技术岗的尝试。这些,都直接或者间接的导致了2021秋招从事房地产岗位同学在供给侧的增多。还记得五六年前,地产土木一片欣欣向荣,土木作为直接相关专业高考分数也是水涨船高,如今沦为分数最低的冷门专业也是耐人寻味。


03总结

不过行业尽管不如从前,但也不必过分担心,很多时候曾经的先进生产力行业尽管不再具备优势,从业者曾经风光的待遇水平也泯于众人。但是,一个行业告别过分的膨胀,并不意味着它立即就会退出历史舞台。最后,自信点,优秀的人才始终是被需要的。



END

房地产咨询五大行的薪酬组成是怎样的?职业前景怎么样?比甲方公司呢?

@Allen Leo

邀。

题主更新了说明。我也更新。

JLL在整个5大行的圈子里偏保守,有种英国老牌儿的范儿(虽然是美国钱买下他们的)。因此,相对于其他的几个行来说,研究,策略和高端客户他们比较擅长(不是说其他公司没有高端客户了啊)。团队内部比较联系紧密,业绩压力相对于其他公司来说,没这么大。而不像Cxxxxxn那样单干或者小团体居多,或者DxZ那样走人海战术。也不太会搞出一些奇奇怪怪的事情(不解释)。不过问题也是出在这里,做case偏慢,个人能力不突出。

好,回答你的问题,JLL的人员流动算相对低的,你去试试其他的就知道。不过悲剧的是,retail不是JLL的强项,定位啊,策略啊还行,但是招商的执行力就相对差了。

就薪水而言,5千在2线不是一个差的薪水,你应该还有佣金吧。JLL的薪水相对偏高,佣金就低一点。你造Cxxxxxn是没有底薪的么?有时候我们可以问一下自己,公司在我们身上花的钱每个月超过1万了吧(薪水,公积金,培训,办公用品,电话,主管的辅导,公司其他人员的支持,写字楼房租啥的),我每个月给公司带来多少钱?

这种公司的这种岗位,就是为公司赚钱的,不养废人。我一个同事去某大行那里面试,人家说薪水随便你说,不过有张表,什么样的薪水对应什么量的业务指标,你自己决定。你体会一下?

相对来说,JLL比较注意MT的培养,不过还是需要你自己使用个人能力,努力拼杀的。

以上说的是概况,每个JLL的分部和当地城市的结合不一样,不一定完全适用。不过就JLL二线城市的老大而言,我认识的Eddie, Li Jie 和 Danny 都是非常好的人,或严谨专业,或和善敬业,或亲和正直。不知道其中有没有你的老大?

地产五大行 就业前景 薪资待遇如何呢?

Valuation 可以做一辈子,稳但是不会突飞猛进,人间值得

Cosulting 得看BD强不强,强的话带领全team人均百万业绩不是问题。差的话自己体会。

Office Broker 做得好的年入百万,做得差的长期底薪。写字楼租金是写字楼按X倍月租金给Commission,一单收几十万正常。当然公司收到后也只是按一定比例给你,所以人脉越好做单越多越吃香。单人收入最高的部门之一。

大宗交易 一单可以吃三年,但反过来你得忍受可能2年拿底薪。很看 Skill Head的能力。并且最重要的是,五大行里做得好的仅限某1-2个。。。(一般不校招)

物业 五大行里有2家的物业已经被收购,自己体会

工业物流、研究部的工作不太熟,给不出意见

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